和谐与福满的组合销售.pptVIP

从客户需求;一、先说两个命题;在销售队伍中，经常听到的抱怨是： “客户不需要” “客户没有钱” “客户说要等一段时间”…… 事实上，成功的销售不是如何去说服客户，而是对客户的需求作出最精确的定义，一般情况下，产品销售成功的几率 取决于消费者的需求和产品的结合程度。;2、产品组合;二、再看两个产品;和谐认购方式;1、和谐人生;最佳投资模式;销售人员利益;和谐人生;如果您的客户保险意识不强，;零存整取 保值增值 兼顾投资 红利客观 意外发生 保障相伴 超额返本 5 年期限 ;;;31200;;福满人间;和谐+福满;活期储蓄存款流动性好，但收益低 定期存款收益稍高但流动性差 我国从二十世纪九十年代开始，大部分时间处在“负利率存款”时代;福满+和谐; 客户特征 投保人：某先生，36岁，年收入约100万 被保险人：本人 客户需求点 1、资产的安全性和增值性 2、未来安全、稳定、充足的养老金 3、与自我身份相匹配的尊贵保障 4、资产的保全及稳定收益;福满人间 年交10万 3年交 41岁满期34.19万元 和谐人生 年交10000 15年交 66岁时候帐户上的养老金为56. 19万元 78岁时候帐户上的养老金为115.24万元; 客户特征 投保人：某女士，年龄40岁，企业主 被保险人：客户女儿15岁 客户需求点 1、对稳健的保值