品策条线制度调整重点0227.pptVIP

品策管理制度调整重点 品策条线管理制度模块 一、营销策划方案管理制度 1-1营销策划方案管理制度 1、职责分工 项目营销部的成员包含项目总监、策划经理、策划主管/专员、媒介主管/专员、设计主管/专员，其主要工作职责是营销推广工作的落地执行；具体来说，在项目日常推广中，推广思路、如何操作、推广过程中所需的物料、道具，一切应由项目营销部负责； 事业部：事业部的成员包含事业部经理层、专业部门经理，其主要工作职责是指导、培训、监督、考核项目营销部的日常营销推广工作； 营销管理中心：营销管理中心品牌策划部主管策划、媒介、设计条线，其主要工作职责是制定一系列营销推广工作标准、考核事业部的日常项目管控工作是否执行到位。 上报周期 事项 制表人 上报流程及要求 上报时间节点 周报 推广执行表 项目策划、媒介、案场 发起人——项目营销总监、事业部策划经理——（公共网盘存档） 每周一16:00前 推广计划、来人、活动执行情况统计 策划经理 发起人——（公共网盘存档） 每周二中午11点前 月报 营销推广费用明细表 项目媒介 发起人——项目营销总监、事业部策划经理——（公共网盘存档） 每月25日 月度费效表 项目策划、媒介 推广月报 项目策划主管（专员） 发起人——项目营销总监、项目总经理——事业部策划经理、副总经理、事业部总经理——（公共网盘存档） 每月2日 年报 年度推广方案及费用排期 项目策划主管（专员） 发起人——项目营销总监、项目总经理、事业部策划经理、副总经理、事业部总经理——房地产集团营销中心专业部门经理、总监、总经理、房地产集团营销副总、总裁（公共网盘存档） 每年1月中旬 全程营销策划方案 全程推广方案及费用排期 项目策划主管（专员） 发起人——项目营销总监、项目总经理、事业部策划经理、副总经理、事业部总经理——房地产集团营销中心专业部门经理、总监、总经理、房地产集团营销副总、总裁（公共网盘存档） 新项目正式蓄水前一个月报送 不定时 活动方案或定标 费用＜5万元 项目策划主管（专员） 发起人——项目成本、法务、营销总监、项目总经理（公共网盘存档） 5万元≤费用＜30万 项目策划主管（专员） 发起人——项目成本、法务、营销总监、项目总经理——事业部策划经理、副总经理、事业部总经理（公共网盘存档） 费用≥30万元 项目策划主管（专员） 发起人——项目成本、法务、营销总监、项目总经理、事业部策划经理、副总经理、事业部总经理——房地产集团营销中心专业部门经理、总监、总经理——房地产集团营销副总、总裁（公共网盘存档） 出街物料、画面 项目设计主管（专员） 发起人——项目营销总监、法务经理、设计经理（涉及到设计方案）、项目总经理——事业部策划经理、经理层（公共网盘存档） 一、营销策划方案管理制度 2、流程权限配置 一、营销策划方案管理制度 1-2营销管理工作标准 1、项目前期阶段 一、营销策划方案管理制度 2、开盘阶段 二、营销费用管控制度 2-1营销费用管控流程 二、营销费用管控制度 3、职责 3.1项目营销部 3.1.1制定项目营销费用年度、季度和月度使用计划； 3.1.2常态监控项目营销费用使用情况与项目来人、成交、项目指标完成率之间的匹配关系，对无效渠道、媒体等及时上报、调整； 3.1.3与财务对接做好营销费用使用台账。 3.2项目管理中心（事业部） 3.2.1审核项目营销年、季、月度费用计划； 3.2.2审核项目发起的营销费用使用申请及报销流程； 3.2.2监督项目做好费效分析，指导项目对无效渠道、媒体进行及时调整。 3.3营销管理中心 3.3.1审批项目年度营销费用计划； 3.3.2对项目月度、年度费效和营销费用进行控制，对营销费用超标使用的项目进行预警或停用，责令项目对费效低的渠道进行优化调整； 3.3.3对事业部营销费用监管情况进行督办。 4、营销费用界定 二、营销费用管控制度 原则标准 执行注意事项 原则一 实际分摊费用考核制 营销费用考核，仅对阶段内实际发生、分摊费用进行考核，不按结算费用进行考核。 原则二 计划费用严控制 1、房地产总公司确定各项目年度营销费用额度； 2、项目公司营销部根据年度营销费用额度、阶段销售指标、综合计划节点等要素，制定季度、月度费用计划，项目公司成本、财务、项目总、事业部对项目月度、季度费用计划进行审批； 3、各阶段费用确认后，项目公司营销、成本、财务严格控制费用使用，月度、季度、年度实际发生费用不得超出原预算费用。 原则三 营销费用使用率与销售指标完成率平衡制 1、实现目标：营销费用使用率（阶段营销费用使用额/年度费用）≤销售指标完成率（阶段销售完成额/年度销售指标） 2、凡阶段营销费用使用额度超出阶段销售指标完成额度，则超出部分在下一阶段原可使用费用中予以扣减，若月度费用超支，则超支部分在当季剩