李践-有效提升销售12大黄金法则2-销售组合策略.pptVIP

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李践营销组合策略 推销和营销的差别 推 销 过 程 起点 关注点 手段 结果 工厂 产品 销售 通过销售量 而赢利 营销过程 起点 关注点 手段 结果 目标 消费者 营销 满点需求 市场 需求 组合 而获利 1960年世界营销专业罗姆金卡锡提出了4p营销组合 4P 4C * * 4p 产品——向目标消费者提供的“产品或服务” 价格——客户为获得产品与服务必须支付的金额 渠道——使产品或服务达到目标客户手中进行的所有活动 促销——如何说明目标客户购买产品或服务的活动。 4P 产品 价格 渠道 促销 4C 需求 合适 方便 沟通 *

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