如意家园珍藏单位50席售卖策划案.docVIP

如意家园珍藏单位50席售卖策划案 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 如意家园珍藏单位50席售卖策划案 如意家园经过了3年时间的销售，目前还剩余50套左右的住宅，10余户临街门市。在本次售卖活动开始之前需要分析原因，重新整合挖掘剩下房源的卖点，重新整理新的概念和项目定位，在推广上要表达出现在的房源是以前保留的精品房源，是延续以前良好的销售情况隆重推出的，做好蓄水工作，及时了解客户所反馈的信息。 对已售出和未售出住宅户型、朝向、价格等进行数据分析，主要目的为发现群众偏好的买房原因，根据分析结果，对症下药，针对未售出房源制定差异化营销策略。 如意家园项目所在地人口不是很多，面积不是很大。要尽量通过事件营销来提升项目的知名度，通过团购等促销活动来提升销售业绩。为剩下的房源重新包装一个组团的名字，第二次售卖也就顺理成章地变成了新组团的推出。给市场造成新项目上市的感觉，重新赢得客户关注。目前推出的是珍藏单位20或30席(因现实情况调整，50席显得太多，吸引力将减少，要给客户造成稀缺的感觉)，即买即住的现楼对急入住的客户是有非常诱人的吸引力。如果摆出低调卖楼，反而会令这批客户产生各种嫌疑而流失客户。 缸窑镇不比大城市，需要特别注意其风俗文化对其经济的重要影响。如口口相传能为其形成不可估量的影响。 另外，镇内的文化生活相对单一，可以适当搞些活动刺激消费者的欲望;并注意依托现有客户资源带动潜在客户和可挖掘客户的购买力。可以提出“老客户介绍新客户送物业管理费”的活动口号，针对现有住户进行宣传。 提出“买房送汽车”等口号进行对外宣传，并举办回馈活动。对于前来询问的顾客进行登记，有效蓄客，有购房意向的顾客需收取1万元诚意金，在活动期间购买住宅或者已经交纳诚意金的顾客均可参与抽奖活动，并在最后的回馈活动进行之前进行集中通知。销售活动当日进行抽奖，奖品设置: --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 特等奖1名BYD F0(3万元左右)，30000 一等奖2名IPAD4(3000元左右)，6000 二等奖3名液晶电视(1千5左右)，4500 三等奖4名智能手机(800元左右)，3200 合计:43700 宣传策略: 1、传单 正面项目简介: “如意家园”户型好,超大超宽敞客厅，室内光线明亮，通风效果好。 生活用水采用双缸深层过滤，保证您的生命之源无比纯净。冬季供热保持常 温27度，保证您的温馨家园四季如春。 地理位置优越，南邻农业信用社、北临中心卫生院、东临派出所和镇政 府、临街即为大型商业体，金融、医疗、安全、购物唾手可得。 交通便利，距郊县客车站仅2分钟距离，节约您的出行时间。 “如意家园”多种房型，超低单价，升值潜力无限。 既然如此，您何不此时将其收入囊中呢,伯乐看中了千里马，您呢,期 待您的来电，聆听您的意见，用真诚和热情为您寻找如意的家～ 电话:XXXXXXXX 背面区块发展介绍: ,缸窑镇是吉林市龙潭区东北部的一个工业重镇，煤炭、陶瓷工业稳步 发展，炭素、兽药、化肥、建材飞速发展，种植业、养殖业和加工业快速发 展，未来吉林市还有多个招商引资项目计划在缸窑兴建，缸窑镇中心楼盘将 作为工人家属的集中地，并且缸窑煤矿将有4000余户定居缸窑镇，一年内 “如意家园”的房源、门市资源马