第六讲竞争者分析.pptVIP

案例 白加黑 三、竞争者地位与竞争策略 市场领导者战略 扩大总需求 开发新用户 开发新用途 提高使用量 提高使用频率 赠加每次用量 增加使用场合和机会 有计划放弃 三、竞争者地位与竞争策略 市场领导者战略 保护市场份额 阵地防御战略（品牌建设、产品和技术创新） 侧翼防御（常用方法是战斗品牌和产品创新） 先发制人的防御或警告 反击式防御（正面和侧面） 运动防御（相关多元化战略实施） 收缩防御集中优势兵力（回归主业或缩小范围） 三、竞争者地位与竞争策略 市场挑战者战略 关键：确定对手 策略 正面进攻：挑战强项 侧面进攻 多面包抄：全线压上 三、竞争者地位与竞争策略 市场追随者的战略 仿制者 紧跟者 模仿者 三、竞争者地位与竞争策略 市场补缺者 特点：顾客有明确需要，且愿意付出溢价；市场小，但可以吃饱；定高价；大公司不感兴趣；本公司具备能力 案例：如烟、高风险客户保险 * * 第六讲 竞 争 分 析 一、WOSAR模型：我要打谁 竞争者是谁 竞争者的目标是什么 竞争者采取的策略是什么 竞争者的长处和短处是什么 竞争者对竞争可能的反应是什么 二、确认策略群体 谁是更近的竞争者？？ 快 a b 交 c 货 本公司 期 d g e 慢 h f 低 质 量 高 A：产品线狭窄；生产成本较低；服务质量中等；价格中等 B：产品线中等；生产成本中等；服务质量中等；价格中等 C：产品线全面；生产成本低；服务质量良好；价格中等 D：产品线宽泛；生产成本中等；服务质量良好；价格低 * *