定价策略课程 第二周.pptVIP

三个层面定价管理的协调;2.3 产品/市场层面的定价问题;产品/市场层面定价战略问题;产品/市场层面的定价战略;价值的描绘及其分布图;价值的描绘及其分布图;价值的描绘及其分布图;价值分布图等值线的区域划分;价值分布图的区域分割：;价值分布图的编制：;感觉到的利益类型：;感觉到的利益类型：;*;感觉到的利益类型：;感觉到的利益类型：;顾客生命周期价值顾客为上帝;价值分布图的区域分割：;案例：阿尔法计算机公司市场份额问题;案例：阿尔法计算机公司市场份额??题;联合分析法识别市场最重要的购买因素;相对于竞争者与平均水平的差距; 市场价值的真实分布情况：;阿尔法公司的改进措施：;阿尔发公司的改进效果;感觉到的价格;感觉到的价格;单件/捆绑计价问题：来自滑雪胜地的实验;来自 Simonson(1992）的实验;计价单位对价格敏感性的影响;计价单位对价格敏感性的影响;价格动态变化：价格弹性对购买行为影响;动态价值分布图;案例：苏尔发动机公司的动态价值分析;改善性能价格不变的策略;案例：苏尔发动机公司的动态价值分析;竞争者反应：等价值线整体下移，新价值转移;案例：苏尔发动机公司的动态价值分析;两种战略行动的选择;战略选择1：延等值线重新定位;战略选择1：延等值线重新定位;战略选择1：延等值线重新定位;战略选择1：延等值线重新定位;战略选择2：脱离原来等价值线;战略选择2：脱离原来等价值线;重新定位扩展可以定位的消费者基础;重新定位进入一个空白区域;等值线下移，价格和利益新平衡可使原销售量分布分成更小的聚集区;价值分布图上的消费者分布;价值分布图上的消费者分布;价值分布图上的消费者分布; 价值剖面图 —诊断问题和寻找机遇的更高洞察力工具;价值剖面分析图：;整个市场中的产品定位等值性价比的中性区域;理解扭曲的价值椭圆;情景图1的解释：;情景图2的解释：;情景图3的解释：;小结：