木地板十大品牌如何打造强势木地板品牌.docVIP

中国木地板十大品牌-如何打造强势中国木地板品牌 品牌营销策略的相关概念 对于品牌，世界著名的品牌策略大师大卫·奥格威曾这样对品牌的内涵作出精辟的论述：“品牌是一个错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和；品牌同时也因消费者对其使用的印象，以及自身的经验而有所界定。” “营销”望文生义，就是经营销售，是一种组织职能，是为顾客创造、传达和递送价值的一系列过程，也是处理顾客关系从而使公司及其股东获益的一系列过程。 品牌营销就是企业如何创造、培育、利用和扩大品牌资产的一系列基本决策，通过利用消费者的品牌需求,创造品牌价值,最终形成品牌效益的营销策略和过程。它的目标是提高企业的销售收入和利润，提高品牌无形资产的价值。品牌营销关注和树立企业良好的信誉，立足企业长远发展。　 当今中国木地板品牌营销的现状 1、各地板企业对市场营销有了初步的认识 在15年前，如果你提到地板营销，人们都会感到很新鲜。而今天中国地板企业的领导者多半对“市场营销”、“生产面向消费”、“以消费者为中心，满足消费者需要”不再陌生，有些甚至对市场营销的理论及其发展十分熟悉。发展比较快、比较好的一些地板企业已经建立起了完善的地板营销体系，并因此而受益非浅。但中国改革开放的时间不长，我们对地板品牌营销的理解和运用还很浅显。 近些年中国经济发展迅速，从1994年起中国正式进入最具国际竞争力的49个国家和地区之列，2002年中国总体排名在第31位。可见，我国的地板营销发展状况还不容乐观。 2、地板品牌意识不强 所有的竞争最终都要集中在品牌的较量上。在进一步开拓的潜在市场中，所有的竞争也将表现为品牌之争，无品牌即无竞争优势，只有在竞争中塑造真正强大的品牌，提升竞争力，用自己的“倚天剑”来对抗人家的“屠龙刀”，所谓潜在的巨大市场才不会成为墙上的画饼。 3、经营观念滞后，地板营销理念不明的情况还普遍存在 当前中国地板企业领导者有了一定的市场营销概念，但在地板企业的经营运作过程中，他们把理论应用于实践并取得成效的比率却不高。地板企业的库存过高、丢失市场、竞争力低下、低水平运作的情况仍较多地存在。可以说，在买方市场上，在竞争愈来愈激烈的状态下，在消费者愈来愈成熟的过程中，中国的地板企业开拓市场、把握市场的能力远远落后于形势的发展需要。一方面，地板企业在改革的攻坚阶段面临着各种深层次的矛盾，造成了地板企业承受着巨大的压力和挑战，另一方面，地板企业也为找不到提升企业竞争力的灵丹妙药而苦恼，为该如何把市场营销的理论应用于企业的经营实践，解决企业的问题而困惑。 当今中国木地板品牌营销的几点误区 误区之一：做品牌就是做销量 　在很多地板企业营销主管的营销计划中，常常一味强调销售量的提升，把产品销量作为企业追求的最大目标。他们大都有一个“共识”：做销量就是做品牌，只要销量上来了，品牌自然会得到提升。这是非常错误的观点。　 片面追求销量的结果往往导致对品牌其他要素品牌的知名度、美誉度、忠诚度、品牌联想等）的建设视而不见 误区之二：做品牌就是做名牌 很多地板企业认为，名牌就是品牌，甚至将名牌作为企业发展战略的最高目标；而对于品牌，一直处于“雾里看花，水中望月”的阶段。那么，名牌和品牌的区别究竟在哪里呢？ 名牌仅仅是一个高知名度的品牌名,品牌包括很多内容,知名度仅仅是品牌的一个方面。品牌brand）一词来源于古挪威文字brandr，意思是“烙印”，它非常形象地表达出了品牌的含义——“如何在消费者心中留下烙印？”品牌是一个综合、复杂的概念，它是商标、名称、包装、价格、历史、声誉、符号、广告风格的无形总和。品牌相对名牌，具有更深层次的内涵和价值。 误区之三：品牌是靠广告打出来的 目前，国内许多地板企业都认为：只要加大广告投入，进行铺天盖地的媒体轰炸，就可以促进产品销售，树立一个品牌！ 误区之四：品牌个性不鲜明 　　在品牌传播中，地板企业界普遍存在着一种跟随潮流、人云亦云的现象。这就使所有产品似乎都是一个企业生产出来的，毫无个性可言。在产品日益同质化的今天，如果在传播上仍不能有所区别，将会很快淹没在信息的海洋中，被人遗忘。 其实，品牌就像是一个人。我们与人交往，能够记起的只是一些特别的人，记起他与众不同的特征，如果一个人没有任何个性，很难被人记得。 误区之五：品牌可以任意延伸 “东方不亮西方亮”的想法使多元化发展战略被一些地板企业认为是防范风险和增进效益的良方。在多元化发展过程中，地板企业最容易误入品牌延伸的陷阱 误区之六：小企业不需要做品牌 本人在建材业内从事营销这个职务已经多年，在这里根据自己这些年的工作经验和业内朋友们的建议发表一下对我中国地板行业的个人看法，下面主要介绍的是这些品牌的产品和服务及对一些好品牌的个人见解，希望能为现在正需要的朋友们提供一些帮助及参考性的建议