兰光新品市场推广策划方案概要.docVIP

兰光新品市场推广策划方案 （２００４，8，12） 一、 目的 1、 配合渠道开拓与终端建设，扩大产品知名度，建立渠道信心，提高消费者对产品的认知。 2、 扩大品牌知名度。竖立品牌形象，传播品牌理念。 3、 深入了解目标消费者需求，找准产品及品牌诉求。诠释品牌内涵。 二、 时间 ２００４，8月――２００4，12月 三、 地点 建立渠道与终端销售的城市及地区。（重点区域待定） 四、 卖点提炼： 产品诉求 ●掌视通：跑车外型，汽车伴侣 ●ＬＣＤ－ＴＶ：数字高清直通芯 品牌诉求 自由享乐，时不待我 五、 目标用户 1、 掌视通：高端礼品市场；汽车消费群――有购买力，但不需要用笔记本电脑作商务处理的人；以及要买礼品，但希望价格比笔记本电脑低的人。 2、 ＬＣＤ－ＴＶ：新置业的第一次购机用户。 六、 市场分析 1、 掌视通市场细分种类多，每细分市场的容量小。需针对不同细分市场制定不同的推广方案。 2、 液晶电视整体市场处于启动期，其高价格形成购买壁垒。可针对新置业（已具备消费能力，而且对新置物业期望高，希望获得高品质的生活）潜在用户群作普及推广活动，激发消费欲望。 七、 推广策略 举高打低；终端拦截： 宣传定位高，取得一些认证、鉴定，用媒体传播此类信息。利用权威的声间宣传兰光品牌及产品。资源倾斜到终端与渠道，要精耕细作，用一、二款走量机迅速扩大市场占有率，为形成口碑打下基础。广告手段宜采用主