奢侈品营销策略启示.docVIP

分类号：单位代码：120 密 级：一般 学 号： 18 本科毕业论文设计） 题 目： 奢侈品的营销策略及启示 专 业： 工商管理 姓 名：魏 彦 斌 指导教师：姬雄华 职 称：教 授 答辩日期：2018年5月20日 关于毕业论文的独创性声明 本人在此郑重声明：由本人呈交的毕业论文《 》，是由本人独立进行研究、写作的成果。除文中注明引用的内容之外，不包括任何其他个人或集体已经发表或撰写的作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，本人均已在文中以明确方式表明并致以谢意。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担；并同意如有抄袭、剽窃等行为，本论文以零分计算，同时取消学位和毕业资格。 学位毕业论文作者签名： 日期： 年 月 日 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 引言2 一、奢侈品的内涵及特点 一）奢侈品的内涵3 二）奢侈品的特点二）奢侈品的特点 二、我国消费者奢侈品消费心理分析 一）富裕群体的奢侈品消费动机主要是炫耀和身份象征5 二）高收入群体的奢侈品消费动机主要是炫耀、从众和社交6 三）高级白领群体的奢侈品消费动机主要是炫耀和时尚 四）尚酷新族群体的奢侈品消费动机主要是表达自我个性 三、奢侈品的营销策略 一）产品策略6 二）价格策略7 三）市场定位策略7 四）销售渠道策略7 五）品牌核心价值观策略8 六）促销策略8 四、对我国奢侈品消费的启示 一）对消费者的启示8 二）对企业的启示8 1用加强口碑宣传来传播企业的奢侈品价值 2强调悠久的历史和品牌故事 3.塑造独特的个性，带给每个消费者想获得的体验 4.品牌知名度不够，必须以更个人化的方式建立与消费者之间的联系 5. 明确营销目标，实现营销者与消费者的双向行为的改变 6.抓住机会，赢得奢侈品市场，打破被国外商家垄断的局面 7.我们要倡导理性消费，促进奢侈品消费向本土化和理性化方向发展 五、小结 谢辞13 奢侈品的营销策略及启示 摘要: 市场经济在发达国家有二百多年的发展历史，市场经济的不断深化让发达国家人们的消费理念更加成熟，奢侈品的消费已进入成熟期或衰退期，停留在了滞胀阶段。而在我国，市场经济只有近三十的发展历史，居民收入水平有一定的增长，奢侈品的消费开始出现。本文通过对奢侈品的消费现状、消费动机以及发展前景的分析，从而深层次进行对奢侈品的营销策略进行研究、探索，以期望从中得到一些启示，使我们的消费观念更加成熟，消费行为更加合理。 关键词： 奢侈品 营销策略 启示 Abstract： Market economy in developed countries have two hundred years of development history, market economy continues to deepen let developed countries people consumption concept more mature, luxury consumption has entered into the mature period or recession, stay in the stagflation stage. While in our country, the market economy only nearly thirty development history, the income level of resident has certain growth, luxury consumption began to appear. This article through to luxury consumption status, consumption motive and analysis, thus the prospects of development in the deep research on luxury marketing strategies, exploration, to expect to get some enlightenments, make our consumption idea more mature, more reasonable. Key word： Luxury-goods marketing tactics enlightenment 引言：就目前而言，世界经济的持续低迷、欧洲“反奢侈品”思潮、日本市场趋于饱和以及韩国市场的疲软直接导致奢侈品全球销售业绩有所下跌，而亚洲人对奢侈品的普遍热衷使奢侈品制造商在中国这个新兴市场上看到了希望，我国不仅成