企业定价策略第二章企业定价程序.pptVIP

于是，全世界的波特迷们对这一拍卖品产生了强烈兴趣，一个网上爱好者小组甚至在其会员中进行集资，共筹集资金1.5万英镑，并承诺如果赢得拍卖，将在其网站上公布这些单词。结果那次拍卖非常疯狂，这个网上爱好者小组甚至都没来得及报一次价：价格在不到一分钟的时间内就迅速超越了他们所能承受的预算。最后，一位不愿透露姓名的美国收藏家以28680英镑的价格赢得了拍卖。这一价格大约是苏富比拍卖前估价的5倍。 这个案例给我们什么启示？ （3）由于并非每个顾客都是信息充分、完全理性的，消费者所能接受的产品经济价值往往比产品的实际经济价值要小。 （4）注意顾客让渡价值与顾客经济价值的区别 顾客让渡价值：顾客从产品中获得的利益净值，其实质是使用价值或效用 顾客经济价值：顾客的最高支付意愿，其实质是交换价值 3、顾客经济价值、价格、成本三者可能的关系 物超所值：顾客经济价值＞价格＞成本 物有所值：价格=顾客经济价值＞成本 物有不值：价格＞顾客经济价值＞成本 物超不值：成本＞价格＞顾客经济价值 产品的价格水平不能超过顾客经济价值 （二）价格敏感性分析 1、参考价格效应分析 产品的价格相对于消费者认知的替代品越高，消费者对价格越敏感。 2、比较困难效应分析 当消费者难以比较产品之间的性能和价格时，消费者对价格越不敏感。 3、更换成本效应分析 消费者更换供应商所必须增