企业价值评估第五章 收益法－现金流的预测.pptVIP

（三）企业自身微观环境 1. 波特五力分析模型 （1）行业内现在竞争者的竞争 （2）潜在竞争者的竞争。 （3）替代品的竞争 （4）供应商讨价还价的能力 （5）顾客讨价还价的能力 （三）企业自身微观环境 2. SWOT分析 （1）机会与威胁分析（OT）。企业的外部环境处于不断变化中，外部环境发展趋势分为两大类：一类是环境威胁，另一类是环境机会 （2）优势与劣势分析（SW） ：与竞争对手的比较，才能发现企业的优势以及薄弱环节在哪里 三、现金流预测过程 （一）销售收入预测 两种方法：自上而下法和自下而上法 自上而下法：预测市场总量的大小，确定被评估企业的市场份额，然后预测产品价格来预测销售收入 自下而上法：根据企业已有客户的需求、客户流失率和潜在新客户数量来进行销售收入的预测 无论哪一种方法，收入预测都应该与历史增长数据保持一致，如果变化趋势发生改变的话，则需要有充分的依据 第二节 明确预测期间的现金流预测 三、现金流预测过程 （二）利润表相关项目预测 1. 预测步骤 第一步，明确各项目背后的经济驱动因素 第二步，估计预测比率 第三步，将预测比率与驱动因素估计值相乘 销售成本的预测步骤 利润表中的预测驱动因素 预测项目 预测驱动因素 预测比率 经营 销售成本（COGS） 销售收入 COGS/销售收入 营业税金 销售收入 营业税金/销售收入 销售费用、管理费用（