无锡室内装饰预算培训教你如何做预算？.ppt

2、编制家装预算多算致胜 家装对于客户而言是一件大事，设计师朋友一定要重视客户对预算的感觉。我 们说多算致胜，也就是说设计师朋友在做预算的时候，要尽可能推出多种预算方 案，以满足客户装修心理的变化之需要，一般来说，建议有时间做预算的设计师朋 友，推2+1或2+2预算方案，也就是做两套装修预算，同时再做1套主材或2套主材 配套方案，这样，在客户和我们沟通时，我们就站在主动方，给客户提供多种选择 的机会。有些设计师比较懒，连一套方案做得也不全面，肯定会因此影响自己的签 单能力的。 家装预算 * 3、项目核算的方法 在家装预算当中，与总价有关的因素是单价和数量。家装公司一般会推出自已 的报价系统，设计师朋友只要套用就可以；但是家装是不断变化的，客户的要求也是不断变化的，设计师不能拘泥不化，在必要的时候要根据自己对材料和施工核算的了解，对部分项目的造价进行适当地调整，以达到控制造价的满足客户对价格的需要。比方说，对于背景墙，不同造型不同材质造价会有很大的不同，不能做一个 很简单的造型也按照公司的报价来做，可以适当地调整该项目的报价，把价格往下降。关于数量，部分设计师是采用毛估的方法，最后导致预算与决算价格差别很 大，就是采用单项分别计算的方法而浪费大量的时间，建议大家好好研究一下EXCEL表格系统，可以自己制作自己的办公快速计算系统。 * 4、编制家装预算注意事项 这里列举几个家装预算的注意事项，以免您因此而影响签单： 1）不要犯最低级的错误，如计算失误，最明显的丢项漏项。建议一切计算以电脑为主，不要相信自己的计算，在做完预算后，要对照《设计量房指标书》，以免丢下客户最重要的或最明显的项目。 2）不要犯面积或数量特别夸大的错误，在墙面处理面积、地板地砖面积计算 方面，要尽量准确，切忌夸大以给客户造成不信任或警惕心理。 六、家装预算书样板 家装预算 * 第一部分：家装预算 家装预算 * 一、什么是预算 做一个家装设计师，我们不可避免要涉及 到家装预算，可以说，预算是签单中最重要的 部分之一。在这里，我们首先要区分几个概 念，预算、报价、决算、合同价格，我们一一 来分析： 家装预算 * 首先说报价，这是从客户的角度来说的，很多客户比较关心报价，因 为这是和他们要出的装修款紧密相关的。报价就是装修公司根据客户装修 情况，汇总出来以后所报给客户的预算价格。这里出现了一个“预算”字眼， 也就是说先要有预算，后才有报价。预算就是根据客户的装修要求，关于 装修费用各项开支的一种计划。预算要求比较详细，把装修当中可能涉及 到的各种费用在事先都进行一个合理的规划；报价就是这个规划呈现给客 户的总价格。 家装预算 * 合同价格：就是指装修公司与客户之间达成装修施工协议时，在合同上标注的关于装修费用的总价格。合同价格实际上就是预算的总价格，当然在一定程度上也不完全是预算总价，为了签单，多数装修公司会在预算的基础上给客户打一个折扣，合同价格就是双方商定后的关于装修总费用的一个约定。  家装预算 * 决算：决算是相对于预算而言的，预算是一种费用计划，决算就是费用核算。 根据合同价格，装修公司开始装修施工，在此期间，可能会发生一些施工项目的变 动，如新增项、删减项，这样实际用于装修的费用支出就会发生变化，因此，在装 修工程结束以后，家装公司与客户之间，就工程实际造价进行核算，也就是决算。 最后的装修产品的价格，应当是决算的价格。 家装预算 * 以上四个名词之间是相互联系的，客户比较关心报价和合同价格，装 修公司比较关心预算价格和决算价格，双方所处的立场不一，因此关注的 焦点也不一样。 家装预算 * 装修公司关心预算，主要是从签单的角度考虑的，如果预算价格过高，那么就 会影响到客户的签单，所以，多数装修公司会在预算上做足文章；第一，预算究竟 是详细还是模糊？详细一些，费用项目就多，客户可能会对一些费用项目产生质 疑，比如管理费、直接费等项目；模糊一些，那么后期可能双方就会因为预算模糊 问题产生纠纷；第二，预算报价是低开高走，还是高开低走？低开高走就是预算报 价低，不打折，通过后期增项追加费用；高开低走就是以预算报价很高，但是给客 户很大的折扣，比如打8折，75折。可以说，预算是签单成功与否的关键。装修公 司关心决算，主要是从利润的角度考虑的，决算是实际发生的，因此各项费用的开 支都已经明朗化。 家装预算 *