第五章 园艺产品市场细分与目标市场选择.ppt

第五章 园艺产品市场细分与目标市场选择;第一节 园艺产品的市场细分;;（二）园艺产品市场细分的原则;（三）园艺产品市场细分的标准 园艺产品市场细分的作用能否得到充分发挥，取决采取什么样的标准去划分市场，标准是否合理有效决定企业是否能够抓住目标子市场。 1、地理因素 2、人口因素 3、心理因素 4、行为因素 5、产品用途;特大城市、大城市、中城市、小城市;……;………;热情、积极、不关心、否定、敌视;5、产品用途 园艺产品作为一种生产资料，不同的用户对同种产品的要求可能会产生差异。 例如，对葡萄产品来说，葡萄酒酿造公司要求葡萄产品的含糖量高，出汁率高，而对葡萄果实的大小、整齐度的要求较低。但用于制干的葡萄产品，则要求无核，含水量低。又如，对水果产品来说，作为零售的水果，则应在成熟后进行销售，但作为贮藏用的水果，则应在未完全成熟时就要采收。 ;二、园艺产品市场细分的步骤和方法;（二）市场细分的方法 1、单一因素细分法 根据影响市场需求的某一种因素对整体市场进行细分的方法。 2、双因素细分法 按影响市场需求的两种因素的组合对整体市场进行细分。 3、三因素细分法 按影响市场需求的三种因素的组合对整体市场进行细分。 4、多因素细分法 按影响市场需求的多种因素的组合对整体市场进行细分。;第二节