保险公司早会假日营.ppt

假日经营三层面 我们怎么做？ 团队成员怎么做？ 我们如何管理团队？ 准确认知：假日经营的重要性和必要性 假日经营：我们的思维与行为 明确假日营销计划（这个节假日我们到底要做什么？期望值是什么？节前就应该设定好自己的节日目标，并分解到团队里的每个人） 明确团队目标：出勤率、活动率周密部署 严格执行 评估结果（我预定要做什么？我为之作了什么？我做的够不够？目标达到了吗？得到了什么经验？要吸取什么教训？ 准确认知假日经营 准确认知假日经营 制定假日营销方案：FC、客户 （例：连续开单奖、件数王、保费王） 陪访、追踪、激励、辅导 管理好自己， 才能带动队伍！ 准确认知假日经营 客户经理怎么做？ 思想转变，听话、照做！ 出勤、开口量、活动量 假期促销，如促销小礼品等 卖点节日化（妇女节：关爱女性课题；六一节：教育金、子女婚嫁金；母亲节：养老金；中秋节：高品质生活保障；情人节：未来的安定……） 职场氛围营造，FC意愿启动 产说会 意愿启动： 沟通引导 专题会议 典范分享 标杆带动 鼓励积极，引导消极！ 假日经营：管理团队 管理约束： 出勤管理 未开单人员管理 陪访及追踪管理 管理是最强大的生产力！ 假日经营：管理团队 假日经营：管理团队 恰当激励： 收入激励 考核晋升激励 假日营销方案激励 现场关怀、短息平台激励 团队标杆氛围激励 坚持——习惯——自愿！ 快乐的工作模式：越早有单，心理越轻松；越晚有单，心理压力越大。 假日经营：利用好节假日，一年变成五个季度。 最佳的展业时机：客户的休息时间就是业务员的工作时间。 每年看一季度，每季度看一周，每月看第一周，每周看第一天。 寿险行业是金融服务业，但在运作上更倾向于服务行业。 不断强化经营理念 双休日经营运作 氛围营造 灌输双休日为正常的工作日意识，提倡“人休息 钱放假”的观念 领导挂帅 分管总负责周六、周日的经营状况 主抓出勤和活动量 BM主抓FC出勤率，检查FC的成功计划书 做好双休日经营 迫在眉睫！！ “心中有神，则一切皆无！”－柏拉图 结束分享： 人对目标的追求是人活着的动力，同时伴随着困难、挫折、压力等附带品；前者带来快乐，后者带来苦难；你一样都不能选择和舍弃。 * 【授课目的】了解假日营销的重要性以及找到合适方法经营好假日 【授课方式】讲授+互动 假日经营是一门需要我们细细揣摩的艺术，它需要的是技巧，而不是蛮力。它一方面是对公司激励方案的解读和变通；另一方面是巧妙挑选客户，积累客户，好多假日经营成功的伙伴都说自己的成功是偶然，其实应该是偶然中的必然，而我们所提供的就是偶然变必然的方法。 * 在正式开始之前，进行观念突破，让客户经理意识到假日营销并非平常的营销，有其特殊性和前瞻性。 * 既然假日如此重要，那我们如何做好假日的营销工作呢？首先一起来体会下假日营销的营销语：”将脑袋打开一条缝，市场将换您一个奇迹。“从这句话中充分体会到两点：一是假日需要我们另辟蹊径去创新营销，；二是经营好假日更是酝酿奇迹的摇篮，所以大家说假日重不重要？要不要把握好、经营好假日？（提问） * 其实如果平时外出逛逛的，您都会发现不论商场、酒店还是各行各业每逢假日都会推出琳琅满目、品类繁杂的活动促进假日销售，这正印证了两句话”成功人士利用业余时间超越别人，成功团队利用业余时间击败对手。“而在做各位身处寿险行业，作为一名优秀的寿险人更是坐在马背上休息的人！ * 假日经营概念沟通。什么叫假日经营？ * 在讲述为何要进行假日经营之前想先询问一下在座各位，大家知道2012年有多少天？又有多少天是假日？ * 我们一起来揭晓答案，看看2012年到底能放多少天假。……是不是觉得很惊讶呢？ * 诚然，一年中我们有三分之一的时间我们都在享受着美妙的假期。 由此不禁引发一个疑问：假如说我们通过一整年的艰苦奋斗明明可以年入20万，但现在由于这么多天休假不工作的关系只能让你挣13万，如果是在座各位，你干不干？（互动） 答案是：当然不行！！ * 既然我们不允许钱从我们指缝中溜走，俗话说一年之计在于春，对于我们寿险人来讲，每年的一季度开门红也尤为重要。不说不知道，一说吓一跳，一季度累计假日竟然有30天之多，利用好了这近一个月时间，做什么都一切皆有可能~~ * 因此，得出结论：我们必须要假日经营。网点就是我们的商铺，而我们则是商人，也是老板，假日经营好了将为我们带来无限商机，让我们赚更多的钱。 * 既然假日经营这么好，那么具体它又有哪些优势呢？我们一一细数。 从客户角度讲…… * 综上所述，假日经营的意义在于…… * 如何开展假日经营大方针下提供大家2种方法供参考：一种叫做到有鱼的地方钓鱼，找准假日期间的主力网点；另一种是要进行有效