心存信念,勇于越.doc免费

心存信念，勇于超越 国内外大型银行的零售业务收入对总收入的贡献率都在60% 以上。由于个金业务收益的稳定性和增长性，各大商业银行纷纷提出向个金业务的战略转型，使得零售业市场的竞争日益激烈。导致我行个金业务的发展，受到了严峻的挑战。 针对这样的严峻形势，为了赶超它行，夺回我行第一零售银行的位置，需立足于吉安个金市场结构特征的演变趋势，分析吉安分行零售业务发展中面临的问题和困难，并借鉴兄弟分行和其它商业银行发展零售业务的基础条件和经验，为我行零售业务的拓展提出相应赶超的对策。 目前我行零售业务发展情况如下： 首先。在本地同业对比上。我行个金各项指标占比逐年下滑，竞争力逐渐减弱，所占市场份额不及平均水平。 其次，从总行发展水平来看，吉安分行的发展速度不及整体水平。 最后，从兄弟市行水平比起，吉安分行的发展不及兄弟市行，比如新余，宜春，萍乡等地。 一、在储蓄存款上。我行储蓄存款市场竞争能力呈现下滑趋势，同业占比连年降低。而在相同的市场条件下，中行，建行，农行的存款余额大幅提升，造成我行总体竞争实力降低的不利局面。 二、个人理财方面。我行理财产品种类相对较多，发行量也比较大，但总体销售业绩不良，这也是限制我行客户资源整理的一大阻碍。 三、借记卡、保险、代发工资、第三方存管、保险和工银信使等业务的发展中形势不够明朗。同业占比非常低。 我行零售业务落手的原因： 通过以上对比可以发现我行零售业务存