2019年订货会范文.docVIP

2019年订货会范文 　　 篇一：订货会方案 ? 　　 订货会方案（一） ? 　　 乌兰察布名烟名酒有限责任公司是茅台酒厂38%vol茅台酒和茅台王子酒在内蒙地区的总经销商。公司旗下有茅台、五粮液、剑南春、国窖专卖店各一家，在全区设立营销分支机构4处，下设分公司一家，与全区各大名酒厂家有良好的合作关系，是一家有一定实力和规模的酒类经销企业。我们的目标是做内蒙第一大酒类经销商。 ? 　　 **年，公司在全区新老客户的大力支持下，业绩与日俱增，成绩喜人，在圣诞和元旦即将到来之际，为了回报广大经销商和经销户，公司决定，联手众多厂家和经销商，送上“两旦贺礼”欢乐圣诞喜迎元旦的冬季茅台王子酒订货会。 ? 　　 一、订货会主题 ? 　　 欢乐圣诞，喜迎元旦，喝茅台王子酒好事天天有。 ? 　　 二、客户签单流程 ? 　　 1、客户领取导购指南，进入展区，在礼仪小姐的指引下在签到处由本上完成签到。 ? 　　 2、客户签到后，自行在展区进行参观，如有意向，方可对照其产品价格单在对应处划对勾，然后到收款处进行签单事项。（收取订金为货款的10%） ? 　　 付：交款开收款凭证，客户必须认真确认收款凭据上的印章，确认无误后妥善保管 ? 　　 三、礼品的发放 ? 　　 纪念品分为两类：一类是凡在订货会上出席的来宾（应邀而来，非应邀而来）均获得由乌兰察布名烟名酒公司提供的精美礼品一份；二、在订货会上签单成功的来宾，除第一条中赠送的小礼品外，凭收据另外方可获得由金叶名烟名酒公司提供的超值大礼。 ? 　　 付：礼品在最后的明细中予以说明 ? 　　 四、抽奖环节 ? 　　 1、签单成功后，交付定金在3000元以上的客户，方可参加抽奖活动，获奖率在70%。 ? 　　 2、奖项设立：本次抽奖共设四个等级的奖项：一等奖、二等奖、三等奖、参与好礼奖。 ? 　　 3、奖品发放：一等奖获精美手机一部，价值在2000元左右。 ? 　　 二等奖获品牌豆浆机一个 ? 　　 三等奖获高级计算器一个 ? 　　 参与奖品种多样，随机而定 ? 　　 五、订货会期间的优惠政策 ? 　　 1、活动时间 ? 　　 2010年12月15号 ? 　　 2、主推产品 ? 　　 53%vol、46%vol茅台王子酒和茅台王子酱门经典 ? 　　 主推红酒系列 ? 　　 3、订货会期间主推产品优惠政策 ? 　　 付：A、茅台王子酒系列（茅台王子酒、王子酒酱门经典） ? 　　 订货会期间订购茅台王子酒5件以上（包含5件）赠150元 ? 　　 订货会期间订购茅台王子酒10件以上（包含10件）赠300元 ? 　　 订货会期间订购茅台王子酒15件以上（包含5件）赠400 ? 　　 订货会期间订购茅台王子酒35件以上（包含35件）赠戴尔笔记本电脑一台 ? 　　 B、主推红酒品牌系列 ? 　　 主推红酒品牌有： ? 　　 订货会上订货总金额达 ? 　　 订货会上订货总金额达 ? 　　 订货会上订货总金额达 ? 　　 4、订货会上其他产品优惠政策（不包括主推品牌系列） ? 　　 其他产品订货总金额1万以上，将获得**** ? 　　 其他产品订货总金额2万—3万以上，将获得*** ? 　　 其他产品订货总金额4万—5万以上，将获得*** ? 　　 其他产品订货总金额6万—7万以上，将获得*** ? 　　 其他产品订货总金额8万—9万以上，将获得*** ? 　　 其他产品订货总金额10万以上，将获得*** ? 　　 六、退换货事项 ? 　　 产品在外包装未开箱无破损的情况下一星期之内可退换货 ? 　　 付：1、签单成功后，客户须妥善保管好订单和定金凭据，公司将在合同约定的时间内送货上门。票据如有丢失、损坏等其他情况，公司该不负责。 ? 　　 2、关于公司所提供的赠品明细和礼品的设置，最终解释权归公司所有 ? 　　 订货会方案（二） ? 　　 一、开好订货会要避免以下几种情况 ? 　　 1、订货会开成吃喝会 ? 　　 订货会厂家往往会准备丰盛的美食，让客户在品味美食的同时进行产品推介，但由于控制不当，结果客户喝的酩酊大醉，订货会现场一片斗酒声，货没订出多少，费用去白花，订货会成了吃喝会。 ? 　　 2、订货会开成沟通会 ? 　　 主要是负责开订货会的厂家人员或经销商由于对订货会目的不明确，在开订货会时与客户过多注重与感情沟通，推介产品拉不下面子或认为只要关系好客户肯定会要自己的产品，结果忽视自己要将货物订出去的目标，使订货会成为了经销商与客户的沟通会。 ? 　　 3、订货会开成答谢会 ? 　　 订货会会前