汽车营销学讲义-第7章-寻找市场机会和定位概要.pptVIP

汽车市场营销学 惠民数码城系列课件 http://www.huimin.hk 第7章 寻找市场机会和定位 第7章 寻找市场机会和定位 7.1 汽车市场细分概述 7.2 汽车目标市场策略 7.3 汽车市场定位和进入策略 7.4 营销案例 7.1 汽车市场细分概述 1、市场细分概念 所谓市场细分化，就是营销者通过市场调研，依据消费者的需要与欲望、购买行为和购买习惯等方面明显的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每个细分市场都是由具有类似需求倾向的消费者所构成 7.1 汽车市场细分概述 2、市场细分产生背景 市场细分化是战后50年代中期由美国市场营销学家首先提出的一个新概念。当时主要西方国家的市场均已转变为买方市场，以满足用户要求作为企业营销活动中心的市场营销观念已成为经营企业的指导思想。竞争激烈的新市场促使一些企业开始认识到，任何企业面临的市场，由于用户太多，或者分布的地区太广，用户的需求和差异太大，企业不可能为市场中所有的用户提供有效的服务。但是，企业却能把面临的用户按需求上的差异加以细分，然后结合企业的特点和优势，从划分出来的一系列细分市场中，选择最具吸引力的、最能有效为之服务的部分作为目标市场，使企业在竞争中处于有利地位 7.1 汽车市场细分概述 3、STP营销