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文化用品公司大客户开发方案 文化用品行业曾被称为是未来最具发展潜力的行业之一，中国文化用品行业（包括办公 用品和学生用品）以200亿美圆的保有量高居全球前几位，而且每年还以超过15%的速度 在增长，而占有最大份额的莫过于办公设备及耗材。 按保有量估算,2003年我国拥有310万台通用打印机、903.8万台喷墨打印机、3.35 万台喷绘机（0.5M~5M）、368万台激光机、73.8万台一体化机、130万台复印机、1600 万台各类传真机、274.8万台碎纸机，每年消耗的各类耗材价值超过250亿元。而到了 2005 年，我国的保有量将上升到280万台通用打印机（因为普及率的问题，这是唯一下降的）、 1678.8万台喷墨打卬机、4.8万台喷绘机（0.5M~5M）、506万台激光机、203.8万台一体 化机（上升幅度最大）、166万台复印机、2100万台各类传真机、422.5台碎纸机，到时 每年消耗的各类耗材价值将超过400亿元，办公用品渠道中的服务对象也将发生变化，对 IT耗材的需求，年增长率将超过35%,这给文化办公用品行业带來新的市场契机，更有人 把这个通用耗材行业形容为仅次于“白粉”的行业，这个行业也将是中国继家电、IT、医药保 健品后的又一财富金山。 一、市场分析 国内通用耗材状况： 品牌差异化不够； 2促销手段缺乏创新，没市场拉动力； 广告投入不够系统，较零散； 产品力不足