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服装零售门店sku动销率分析 1、动销率的计算公式：动销率=动销SKU/实际SKUX100%　　动销SKU：在某个会计期间的有销售记录的单品数量，其中包括销售后退货，账面体现为零销售的货品。　　实际SKU：在某个会计期间期末的实际库存单品数，不包括已经是零库存的商品，但是包括负库存的商品。　　2、动销率说明的问题：某个分类在特定的时间段内销售的单品数占该分类特定会计期间期末的库存SKU的比例。　　3、理解动销率的误区：　　（1）动销率越高越好；　　（2）动销率等于100%就是正常，动销率小于100%就是滞销商品惹得祸；　　（3）仅仅被百分比所迷惑，只看数据的表面，不透过表面找到问题的实质。　　4、动销率会出现的4种情况　　第一种情况：动销率超过100%　　（1）说明的情况：动销率超过100%说明了在某个时段该分类的销售品项数高于目前现有库存的品项数，说明了该分类出现了品项数的流失现象。　　（2）造成的原因：　　A、服装零售商品的缺货；　　B、服装零售商品的停进停销；　　C、服装零售虚库存。　　（3）解决办法：　　A、服装零售门店加强商品缺货的控管。商品的缺货控管的重点是我们店长必须定期与不定期分析数据以及按照相关流程进行现场巡视相结合，平时的经营管理中要重视各方面的数据分析，绝对不要根据经验进行经营管理，从数据中可以看出，商品的适销度与地域性与季节