讨价还价技巧（2）.docVIP

- PAGE 2 - 讨价还价技巧（二） 销售员通过销售前的准备，寻找客户，到拜访客户就进入了实质性的销售阶段，这个阶段所涉及到的最关键问题就是价格．许多销售员由于不会讨价还价，要不丢掉了订单，要不单虽然作成了，却已经没有了利润，只好自己安慰自己，权当交了朋友．现今众多的销售员，底薪很低，全靠提成来提高收入，如果掌握不好讨价还价的技巧，虽销售业绩不错，却收入很低，最终只好离开销售员的岗位．所以，我个人认为讨价还价是销售员最需要掌握的武器． 销售员首先要克服害怕生意做不成一开口报价就报很低的价格的心理障碍．作为一个优秀的销售员，在开口报价时，应了解同类产品的价位，也了解自己的产品在同类产品中