玩具店如何玩出花样.docVIP

　玩具，那是儿时的回忆，也是如今的牵挂。玩具店，即承载着童心未泯的梦想，又牵动着让人心动的财富。开一家玩具店，日渐流行，但是要经营好，却愈发艰难，孩子或是成人，都有一颗“玩”心，而玩具店，当然也有自己的经营之道。 　　第一：开玩具店要自己“爱玩”。 　　俗话说，干一行爱一行，如果自己都不喜欢玩这些玩具，很难想象店主能熟悉自己的产品，也不知道如果跟顾客推荐好玩的玩具。再说，如果店主自己爱玩，也可以引起顾客的注意。 　　第二：产品要不断更新。 　　玩具重在一个字“玩”，要玩出花样，需要不断的有新产品进来，不但能吸引新顾客，还能留住老顾客，也可以不断提高你的玩法水平。 　　第三：产品要讲究新奇特。 　　开玩具店并非产品越多越好，应该要有所选择，尽量不要跟普通玩具店的产品雷同，多进一些市场冷门的好玩具，包装美观怪异，往往能给顾客带来意外的惊喜，顾客就会受到“冲动的惩罚”，毅然决定掏钱购买满足一时的欲望。新奇特是你的法宝，是你最大的招牌。 　　第四：推荐产品要有针对性。 　　不同的顾客需求不同，掌握顾客的需求心理是成交的关键。对儿童我们要给他们推荐益智启迪类的产品，小孩喜欢，大人也愿意掏钱，比如说城堡积木，七巧板，3D立体拼图等，产品美观大方，价格不高；对青少年可以推荐一些刚兴起的魔术类玩具，搞笑不伤人的玩具，青少年的好奇心特别强，也喜欢刺激，所以这些比较受欢迎；要是女孩子的话，尽量推荐一些造型美观，可爱，比较实用的玩具，象市场上的魔盒、功夫老鼠等都是女孩的首选，毕竟爱美是她们的天性；白领阶层就不一样了，他们要的是成就感，可以给他们推荐一些难度系数高的智力玩具，比如说立刻疯，伤脑筋，高档的智力玩具等，他们消费力强，价格不是主要原因；对于老人，那就是要以休闲为主，尽量能消磨他们的时间就是最好的玩具，比如愚公移山，华容道，孔明锁等。 　　给顾客推荐商品，难免会犯下热情过度的毛病，一件件都拿出来，弄得顾客挑花了眼。客源这东西，还是长久培养的好，特别是玩具店，永远保持一种新鲜感才是好的，一下子让顾客看个透，便容易失去兴趣，不断给他们制造惊喜，才会让顾客流连忘返。