汽车经销商续保提升.pptxVIP

车商续保提升方案;保险可实现收益; ;目 录;目 录;核心之一：由谁执行;核心之二：续保组织架构;;核心之四：续保员的任用;续保员/信息员 基准奖金:2000元/人 奖励系数: A.全保率90%,系数1,超过90%,系数1.5;70%以下,系数0;70-90%,系数分别0.7-0.9; B.可续保标的达成率60%,系数1,超过60%-70%,系数1.5,超过70%1.8;30%以下,系数0;达成30%-60%,系数分别0.4-0.7 可根据公司让利程度对续保指标进行调整 举例:可续标的200台,60%达成率是120台,当月续回100台,全保率90%,2000*0.6*1=1200元;如续回121台,全保率90%,2000*1.5*1=3000元;目 录;关键之一：保险管理看板;关键之二：信息整理;关键之三：目标设定;关键之四：日报、周报、续保到期管理表;;目 录;重点之一：客户分级跟进策略;重点之二：引导客户到店策略;第一次短信策略;;;;重点之五:续保销售话术（应对客户质疑一）;(应对客户质疑二);(应对客户质疑三);严格执???续保战败管理制度：战败管理3个100%;回 顾;做好续保的核心是执行力; 谢谢!