玩具店选址应如何分析？.docVIP

开一家玩具店，创业者除了要明确店铺定位外，最重要的问题就是选址。选址要考虑商品的定位，也要选择适合经营的地段。下面就来看看，对以后经营有重要意义的选址工作应该如何进行分析吧。 一、玩具店地址分析： （1）按玩具店所处地段的特征来划分，我们可以把他划分为以下几类： 1、商业中心区。这种地段一般是一个区域的商业中心或者闹市区，该地段商业活动频繁，日常销售额也较高。如商场的专柜和超市的专售区域就是典型的代表，这样的玩具店铺租金较高，且每个商场和超市的潜规则较多，一般费用较高，资金多的用户可以考虑此类玩具店铺； 2、社区周边地区。现在这类玩具店铺比较多，社区人口比较集中，人口密度较高，则人们光顾玩具店铺的频率相对高，且社区附近的孩子较多，很容易直接面对使用用户。这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有，会有较多的顾客，对选择卖哪种玩具比较容易。而且，由于人口的流动量都很大，容易控制每天的销售额，所以销售额不会骤起骤落，能够保证玩具店铺稳定丰厚的收入。此类玩具店铺的特点是租金相对较少，比较适合刚开始创业人员，如果是在自家社区门口开玩具店，更可以节约成本，带来一些熟客。 3、特色专业街。玩具店铺处在这类街道上，一般是当地有自己的特色的街道，平时客流量大，光顾玩具店铺的顾客就相对多。但一个街道，地方自然不小，所以还要考虑他的人流分别，同一个街道其客流量也相差很大，还有其地形或交通的影响因素，如果是个交通要道，虽然来往车辆不少，但显然不是玩具店地址的最佳地段。 4同类玩具店铺聚集的街区。对玩具这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营同类商品的玩具店铺好些，比如婴童玩具店，童装玩具店等，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。 5、人们聚集或聚会的场所。如在剧院、电影院等娱乐场所附近，有时会吸引那些休闲娱乐的人到玩具店里闲逛，就有更多的成交机会。只要能购进款式独特的玩具礼品，人们就会因在别的买不到而买下它而且光顾这类娱乐场所的大都是年轻人，追求时尚的心理很强，因此，这些方面开一家时尚休闲类的礼品玩具店，会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。另外，学校附近及人气旺盛的公园附近开玩具店也是很好的选择。 （2）按玩具店周边人群划分，我们可以做出以下分析： 1，妇幼保健院等其它一些儿童医院附近地段：适合开0-3岁年龄段为主的婴童玩具店。一般婴童玩具店的装修都比较高档，客户群体主要是年轻父母或者爷爷奶奶等。这些客户对产品质量要求很高，安全是第一考虑的因素。故提供的产品应该注重包装，以中高端价位品牌玩具为主。要提供完整的三证等文件。 2，幼儿园、托儿所附近：3-6岁为主。目标客户是幼儿园的小孩以及接送的家长，以爷爷奶奶居多，父母的比例较小。一般情况下是小孩主动要求买，而大人在一般情况下都会允许，故产品选择应以小孩的眼光为准，中端价位为主。可以结合一些儿童喜闻乐见的动漫类的题材。 3，小学、青少年活动中心周边玩具店：7-13岁为主。目标客户是小学生及前来接送的家长。以爷爷奶奶居多，父母的比例较小。小学生一般都有自己的零花钱，通常在20-50元左右。因为这个年龄段的从众心理，流行的趋势是很重要的。悠悠球、闪光陀螺等一些流行性的玩具占据很大的比重。游戏机也开始普及。以低端价位的产品为主，主力产品零售价最好集中在5-20元。 4，中学周边玩具店：13-18岁为主。目标客户是初中生、高中生。这个阶段的学生从众心理依然存在，但个性化开始萌芽并茁壮。零花钱一般在一个月100-200元，消费能力次强。这个阶段的学生学习压力很大，因此发泄类，休闲类的玩具占据主流，随着交友能力的增强，会选择一些包装较好，时尚、独特的作为礼品互相馈赠。主力产品零售价位就在50-100元。 5，大学周边玩具店：主要目标客户为大学生。这类学生个性化趋势明显。从众心理依然存在。善于接受新生事物。因为空余时间较多，所以对难度大、挑战高的玩具和游戏较为热衷，并有征服的欲望。大学生情侣成为普遍现象，礼品需求大量涌现。且开始出现攀比心理。一个月零花钱一般为300-500元。主力产品零售价位建议在50-200元。 二、如何确定自己的玩具店地址？ 通常来说，如果能满足以上两到三个条件的地区算是个理想的玩具店地址了，选择好地段后，我们还要花点时间去估计下人流量是最好的。 那么我们该如何确定有效人流量：现在有专业咨询公司能提供有效的专业服务，但费用不低，我们一般的玩具店主小本创业，一般也不会请这些公司来做个专门的测量统计。哪就辛苦自己动手了，呵呵。要统计一条商业街的各个路段的具体人流量，我们可以要从两个方面来确定，一是路过的人流量，二是进玩具店逛的人数。统计时间可以在一周时间以上。周六和周日的人会相对的较多。我们以两个小时为一个记录时段，黄金时段以半个小时为一个时段记录。除了记录人数，来住客人的其它消