瑞鑫新产品销售卖点及市场分析.pptVIP

目 录 产品背景分析 瑞鑫产品介绍 瑞鑫产品特色及卖点 业务管理规定及佣金 瑞鑫产品的异议处理 结论 引 言 这是我公司根据客户需求开发设计的，既具有重疾、身故赔付功能，又具有分红储蓄功能的多功能新型重疾分红定期保险。 曾经热卖的重疾分红险 2000年3月分红重疾险，被保险公司视为提升业绩的“核武器”。 中国的保险消费者历来对健康险青睐有加；在此基础上再增加红利收益，无疑更能迎合消费者口味。 2003年5月，中国保监会发布《人身保险新型产品精算规定》 《重大疾病保险的疾病定义使用规范》 《规范》使五花八门的重疾险定义有了统一标准，其中对最常见的25种疾病的表述进行了统一和规范； 要求 “重大疾病保险” 保障范围必须包括这25种疾病中发生率最高的6种疾病； 消费者对重疾保险信心大幅度加强。 通货膨胀改变着我们的生活 分红加重疾帮助客户实现价值 分红加重大疾病产品组合以确保广大客户家庭财务安全为基础， 在关键时候提供充足的重大疾病保险金帮助减轻家庭经济危机； 新险种覆盖的疾病更多，保险费也更便宜，真正提高了客户的承受能力。 业务员塑造专业品牌的有力武器 健康险无论在任何阶段,都是客户最关心、最核心的保障； 销售难度较低，成功率增加，坚定长期发展信心，保证一批稳定的、长期的客户群； 从个人收入的角度来讲，首期佣金有，而重要的是还有可观的续期收入。 瑞