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你是不是要拉赞助;一、赞助？拉赞助？ 二、赞助几部曲？ 　１．准备策划阶段——选择 　２．联系交涉阶段——追求 　３．操作落实阶段——经营 　４．总结反馈阶段——提升 三、有没有一个万能公式？;一、赞助？拉赞助？;　　　拉赞助是门高明的艺术，涉及到推销学（营销学）、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，奥妙无穷。需要工作者的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质等个人能力及团队整体工作能力。;拉取赞助　　推销产品 1. 产品是无形的，卖的是方案，实质是服务 2. 面对的不是普通消费者，而是企业特别部门的管理人员，甚至企业高级领导等成功人士;　　　我们必须明白，我们不是在单纯地向商家要钱，赞助是一件互利的事情！ Win-Win;二、赞助几部曲？;１．准备策划阶段——选择;（１）我们的活动;（２）商家的愿望;例： 迎新时期赞助商在高校做赞助宣传的好处？ 1. 最佳投资时机： 　　对商业信息敏感冲动 　　学校商业氛围放宽 2. 刺激短期销售 　　第一次拥有消费自主权，会冲动购买 　　新生入学需要大量生活相关的产品 3. 培育市场 　　新生对价格不敏感，品牌忠诚度不高;（３）利益结合;独家，非独家 活动的实物宣传： 　　海报、横幅、展板、宣传册、报名表、节目单、门票、工作人员服装、主场馆背板、易拉宝、小礼品及各类邀请函等 活动的平台宣传： 　　赞助商冠名权，由赞助商支持的文字新闻或图片新闻，网上同步报名宣传等，活动现场发言致词、互动活动等;　　　注意学校的各种相关规定，能提供给对方一些什么样的配套服务。比如在学校进行宣传是否违反学校保卫处的规定、在校内打横幅是否有不允许的地点等等。 　 策划书格式 以策划书呈现 ;２．联系交涉阶段——追求;（１）寻找商家;了解商家： 商家自身定位（行业定位，消费者定位） 商家资金情况 历史宣传促销等活动，最近宣传促销等活动 历史校园活动，最近校园活动 知己知彼;（２）沟通交涉;沟通内容： ①近期，我们有一个具有XX特点的XX活动，可吸引XX人???注，XX人参与 ②在此活动过程中，如果可与贵公司进行XX的合作，可为贵公司创造XX价值 ③强调本次活动的亮点、宣传 ④前期合作简短举例（数字、细节） ⑤本次活动总经费经过初步测算为XX，基本用在宣传方面，我方是有诚意的 ⑥可进行协商和调整，一起把活动搞好，是我们的共同目标;注意事项： 语气、语调、语速 着装 表情、眼神、手势、姿势、动作 态度、信心、调整;事后跟进： 联系方式 修改调整活动 进一步洽谈 促进签约;（３）确立合同;３．操作落实阶段;４．总结反馈阶段;反馈也是有“效益”的： 好的合作能招来“回头客” 这些“回头客”可能帮你介绍他人，这类合作的成功率极高 可与商家建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，可以从中学到许多，迅速成长;三、有没有一个万能公式？;成功率永远比你想象的要低 我们所能做的，所要做的 是在不断的尝试中锻炼、提高、完善 下一次，就是成功;