第七章流分销渠道策略.pptVIP

第七章 分销渠道策略 第一节分销渠道与中间商 概念：分销渠道也称作销售渠道，是指某种商品或劳务从生产者向消费者转移过程中所经过的流通途经或路线。 一、分销渠道的作用：买进、分级、搭配、储存、运输、资金融通、分担风险、出售、市场调查、广告宣传、商品销售、售后服务。 二、分销渠道模式 （一）消费品的分销渠道 1、生产者 消费者 2、生产者 零售商 消费者 3、生产者 批发商 零售商 消费者 4、生产者 代理商 批发商 零售商 消费者 （二）生产资料分销渠道 1、生产者 用户 2、生产者 批发商 用户 3、生产者 代理商 用户 4、生产者 代理商 批发商 用户 三、分销渠道的基本类型 （一）直接渠道和间接渠道 （二）厂渠道与短渠道 （三）宽渠道与窄渠道 四、中间商的类型 （一）经销商（批发商、代理商） （二）代理商（企业代理商、销售代理商、佣金代理商、经纪人） （三）其他中间商（交易市场、贸易货栈、拍卖行） 第二节 零售商 一、零售商的特征 1、商品的销售对象是直接消费者 2、商