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商业广告的消费心理和产品分析 【美】威廉·伯恩巴克语录： “在你开始工作以前，你要彻底地了解要做广告的商品。你的聪明才智，你的煽动力，你的想象力、创造力都要从对商品的了解中产生”。 ——产品分析对广告策划具有重要意义! 一、产品生命周期分析： 所谓产品生命周期，就是产品从投放市场到最后被淘汰的全过程。 包括四个阶段： 引入期（介绍期） 成长期（增长期） 成熟期 衰退期（滞销期） 广告策划与产品生命周期的适应规律： 1、在引入期和成长前期： 广告目标：创建品牌(创牌) 广告策略：以告知为主 诉求重点：向消费者介绍新产品的有关知识，大力宣传产品商标和品牌。 宣传目的：引导消费，培养一批广告产品的早期忠实消费者。 具体做法：初期应投入较多广告费，调动各种媒体配合宣传，造成较大的广告声势。 案例： 健力宝 海飞丝 康佳彩电 2、在产品的成长后期和成熟期： 广告目标：保住品牌(保牌) 广告策略：以竞争为主 诉求重点：突出本产品与其他同 类产品的差异 宣传目的： 引导消费者认牌购买 ，巩固原有市场并开拓新市场。 具体做法： 加强诉求的说