四川移动城市市场营销广告传播代理中标方案.ppt

根据版块的聚类特性，采取区别化的产品组合、促销形式与精准化传播接触渠道实施营销战术 全球通品牌 影响强度 区域化聚类市场 推送产品组合 促销形式 精准传播渠道 机关单位/政府/事业单位 全球通三大云套餐、长话及漫游业务、商务应用类数据业务包、中高端智能机、集团业务等 以大客户模式展开集团推送，以基于网龄的回馈营销，大额存送、积分回馈及中高端购机等为主 停车场岗亭包装 大厅柜台资料架 社区/住宅 家庭融合业务包（家庭宽带、无线座机、合家欢、老年及儿童终端、WLAN、适合家庭的数据业务） 以流动服务车开展社区体验活动，加强家庭客户感知，叠加家庭团购、存送短途全家游等手段展开营销 社区公告栏、社区遮阳伞、楼层牌DM广告、电梯海报、公益型提示牌 劳动密集市场 批发市场 全球通本地58套餐、神州行资费产品、长漫业务、音乐娱乐类数据业务包、千元智能机、实惠功能机 通过地推形式开展的各类就业服务、法律咨询、健康服务、送电影进工地等活动，叠加低端存送等手段 1公里传播圈（周边小卖部、餐馆等统一包装，以话费进行资源置换，） 商圈/消费圈 全球通三大云套餐、动感地带网聊、音乐套餐、 时尚类终端、娱乐消遣类数据业务 强调三大系列套餐的积分消费直接在商场娱乐场所使用，并联合商场等开展购物返话费活动。 周边户外灯箱 驻点建设中国移动积分服务专席、专柜或专区 开发区/科技园区/写字楼 全球通三大云套餐、长话及漫游业务、动感地带网聊、音乐套餐、数据业务包、 时尚类终端、商务应用类数据业务、集团业务 通过写字楼巡展进行融合营销、整合入网、存送、0元购机等手段常态化展开 电梯媒体 周边区域站亭 停车道闸 以客户生态空间划分为基础，进一展开更深入的渠道细分，建立网格化区域营销模式，将一个较大的区域划分为若干个网格区域，实现对看管地域的精耕细作和深度运营。 片区负责人，区域内营业厅成员协同组成营销执行团队，不同聚类网点指定专人跟踪 区县级分公司营销职能部门 市级分公司营销职能部门 营销指标反馈 营销指标反馈 任务分解 任务分解 网格化营销管理模型 （操作层面为市级公司，仅做参考） 区域市场接触点传播创意（商超市场） 人生传奇的完成式 成就了自己的人生，本身已足够被称为一种传奇 人生传奇的进行式 正在成就了自己的人生而奋斗，处于书写创造传奇的过程中 人生传奇的N次方 成就者 进取者 边缘者 不光是事业，生活中一切令人自豪、或者难忘的事件与经历都可以称之为特属于自己人生传奇 表层思考 思维发散 从“我能”精神角度对人生传奇的三种解读 写自己的传奇，做人生赢家，我能！ 2013年全球通品牌感召路线： 如果只是这样一句话， 依然停留在表面，是无法深度实现体验式共鸣的， 在品牌推广中，我们将抛弃纯形象稿的口号式传播 而是通过一系列主题性的、有针对性的品牌互动公关， 来实现全球通品牌与移动云服务营销模式的融合传播 品牌公关活动设计策略—— 更强调对广域意义城市用户群的整体辐射影响 让城市客群真正成为全球通品牌的FANS 开放交互 品牌公关活动设计关键词—— 品牌公关—共鸣 全球通人生传奇的N次方 一段爱情 一条旅途 一场谈判 一桩小事 一个朋友 一次求职 …… 开放式互动话题公关，引爆客户体验式共鸣 全球通人生传奇的N次方 互联网传播 全球通人生传奇的N次方 微电影传播平台 当“传奇”的概念已经铺开后， 我们需要真实的消费者来说说他们的“传奇” 人生模版1 人生模版2 人生模版3 品牌公关—圈层 开放式圈层文化渗透 全球通职场超级联盟 与省级报媒、人力资源网站、猎头公司合作，打造全球通职场圈层专版，以此为基础，通过飞信群、微博圈等互联网工具形成全球通人求职、猎头、自我展示以及职场交流的圈层化平台展开常态化渗透 品牌公关 — 引流 校园前置公关，从动感地带（面临毕业就业压力的大三、大四在校生）到 全球通（踏入社会的职场新人） 的转变 全球通梦想传奇·青年成长计划 校园专场招聘会 名人经验分享讲座 品牌迁转营销政策 + + 品牌公关之经典延续 ——中高端客户情感式利益维系 以网龄为核心，整合积分价值、信用担保、促销回馈等利益服务展开情感公关 全球通岁月传奇 信用担保成就他人 高端套餐在网5年以上送半年或1年低端套餐，如288送58套餐，388套餐送88套餐，套餐之间关系为信用担保。 购高端机（4500以上）送低端机（千元左右），或中端机打折(2000-3000元左右) 融合积分价值拓展 1、内部拓展： 网龄X年以上客户扩大积分使用范围，内部资源均可通过积分进行兑换。如购机、话费、流量、vip服务升级等。 2、外部拓展 结合联盟商户资源，强调积分的特权和现金价值。网龄X年以上客户积分等同于货币价