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中国普天· 天纪电工 2011年发展研讨会主题发言;纲要 □发展历程 □未来三年发展思考 □品牌落地与厂商共赢 □市场共赢体系建设; 第一部分 发展历程;天纪电工发展历程;;天纪电工发展历程; 第二部分 未来三年发展思考;电工行业面临的市场格局 □竞争者众多 □竞争手段多样化 □相关行业厂商进入 ;电工行业的三大发展趋势 □一次工程市场与二次装修市场融合趋势 □家装公司取代零售卖场的利益链整合趋势 □电工行业主流厂商品牌边缘化趋势;天纪电工的思考 □现阶段的市场特点对新进入者是利是弊？ □天纪电工的市场定位在哪里，将会以谁为行业的 第一个标杆？ □天纪电工将会以何种商业模式来超越行业标杆， 并取悦经销商和消费者？ □天纪电工的发展步骤和三年规划是什么？;天纪电工的市场定位和行业标杆 □行业标杆：西蒙 □品牌定位：中高端 □市场定位：60%一次工程市场+40%二次装修市场;天纪电工发展的必然 □中国普天的企业背景具备强大的市场号召力 □南京普天天纪十年高速成长具备雄厚的运营资本 □普天天纪布线十年行业领军品牌 □南京在电工产业具有历史性的核心地位 □普天天纪具备优良的品质管控传统与理念 □新进入者市场透明度不高以及优秀的市场理念;天纪电工三年规划 □三年内由新进入品牌成长为区域性强势品牌； □三年内年销售额达到或者超过8000万元； □建立区域性密集型分销通路。 ;天纪电工产品组合策略 以机械式开关电器为基点，建立天纪电工渠道 网络；以家居布线为起点，发展智能开关、智能灯 控、智能家居，形成NETHOME的强弱电一体化的专业 厂家形象。 关键词：背靠中国普天 拉长产品线 ;天纪电工区域发展规划;天纪电工市场发展策略 □简单复制推动区域市场的粗放发展； 关键词：梯队人才队伍建设 □商业模式创新推动渠道网络的迅速扩张； 关键词：商业模式创新 □星星之火，可以燎原。 关键词：渠道精耕的样板市场计划 ;有天纪特色的终端推广方案 □渠道为王PK终端为王（70%的购买决策都发生在 购买现场） □渠道下沉PK致胜终端（电工行业竞争现状） □粗放型渠道发展精细化渠道深耕（天纪特色） ;天纪电工终端市场推广方案要点说明 □在任何时候，人都是最关键的要素 　　 ;天纪电工终端市场推广方案要点说明 □终端建设的“四个一”工程 一个户外灯箱或者X展架； 一个POP广告； 一个品牌终端落地展示； 一份终端增殖服务方案 □终端建设的“百城千店”计划 100个重点区域旗舰店 1000个重点区域专卖店;天纪电工终端市场推广方案要点说明 □决胜终端从样板市场开始 J:\天纪终端推广手册.rar　 □结合经销商资源形成并实施各种隐性渠道的推广 方案 □终端增殖服务方案在样板市场的落地 国际铜业协会、施耐德、天纪推出的NOTHOME 天纪增殖服务方案在南京地区的试点 ; 第三部分 品牌落地与厂商共赢;品牌;品牌落地;品牌落地—在尖刀上的舞蹈;厂商共赢;天纪创新型经销商盈利模式;; 第四部分 市场共赢体系的建设;创建“共赢” 市场体系;天纪电工对加盟商的支持;品牌传播支持; ; ; ;建筑、电气行业合作对象;照明行业合作对象;设计师沟通合作对象;旗舰店营建支持;旗舰店营建支持;旗舰店营建支持;分销网络布设支持;隐性渠道开发支持;终端营业推广支持;产品促销;智慧支持;