入户调研方案提纲细则.docVIP

兰格云商电商、物流平台入户调研流程 签订调研协议 主要领导主持召开动员会（有哪些部门参加） 实地调研 调研结果沟通 形成调研报告 兰格云商企业电商平台入户调研提纲细则 入户调研提纲： 厂基本情况：产品列表、年产销量、产线、销售区域等。 销售模式：长协、现货现款、预订、锁货（价）、其它。 长协 A 长协流程 年度计划—月协议量—厂协调协议量—付款—排产—发货-长协结算 B 厂长协相关政策： 客户如何申报和厂家如何审批长协； 厂规定的年/月协议量是多少； 厂规定的长协品种有哪些； 长协付款方式和付款比例（如：月协议签订后支付全款）； 长协结算周期（月/旬）； 长协结算优惠政策，长协价和结算价如何确定； 现货现款 A 现货流程 业务发布品种价格和量—客户购买—付款—提货出厂—结算 B 现货政策： 当日报价如何确定及调价时间点和周期； 付款方式（先款后货）； 优惠政策（批量优惠、客户优惠； 预订 A 预订流程 客户预订—厂审核—预付款—生产—提货—结算 B 预订政策 预订合同如何订价（合同价或结算价）； 付款方式（预付款比例，各个阶段付款比例，何时支付全款） 提货（是否换货） 结算方式（提货当天价格，锁价） 优惠政策 锁货（锁价） A 流程 客户购买—锁定货物（价格）--客户提货—结算 B 销售政策 锁货（锁价）起步量，哪些品种； 锁价的价格如何确定（当日公布价）； 付款方式和比例（先款后货，全款）； 5）其它 A流程 B 销售政策 如何申报计划和签订购买意向合同 付款方式（现货现款、预付、信用） 结算（按合同结算，当天提货结算、月/旬结算） 价格确定（当日价格、月/旬结算价、锁价） 优惠政策 6）合同管理（合同模板变更） 提货流程： 1）配送和自提流程： 客户提交提货要求—物流部门（客户）安排车辆。