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整体衣柜销售技术培训;目录;一.概念;整体衣柜的优点;二.整体衣柜行业的发展史;2019年，这个行业开始出现两极分化的苗头，一个以索菲亚，MACIO|玛格，维意，联邦高登，好莱客为代表柜体派，主要产品以柜体为主。一个是以史丹利，顶固，KD为代表的移门派，主要产品以移门为主。 2019年，随着行业及品牌的不断成熟，各大品牌开始走上品牌扩张发展之路。行业产品体系及管理也越来越完善，行业的竟争也逐渐激烈，品牌意识开始凸显。 2019年至今，中国整体衣柜巨大市场前景已充分显现出来，消费者对定制家具行业的接受程度越来越高，本行业的领导性品派开始出现，品牌差距也逐渐拉大。由于至今行业的称谓十分不规范，有叫整体衣柜、入墙衣柜、定制衣柜、步入式衣帽间、壁柜的等等，实际上都是对客户家里把尺寸测量后再工厂生产制作家具产品，依据整体橱柜流行方式，所以 ‘整体衣柜’一词，开始流行开来. ;依据衣柜柜体的结构的不同可分为：板式衣柜和框架式衣柜 ;衣柜的组合形式不同可分为： 一字型衣柜、L型衣柜和U型衣柜 ;1、柜体：衣柜柜体包括标准柜、调节柜和 非标柜。 翔实衣柜标准柜包括：1#柜(W=340mm) 、2#柜(W=580mm) 、3#柜(W=680mm) 、4#柜(W=780mm) 、5#柜(W=1020mm) 、6#柜(W=900mm) 、7#柜(W=550mm)等，其中，1~5#柜为直型柜，6#柜为转角柜，7#柜为弧形柜；如右图一。 调节柜：是高度和深度为标准尺寸，而宽度方向可以进行变化调节的柜体； 非标柜：非标柜是指尺寸，外观色彩和 结构功能可完全 定制的柜体。 2、功能件：衣柜功能件主要有：抽屉柜、格子架裤架柜、拉板、拉篮、鞋架、推拉镜和挂衣杆等。如右图二。 3、移门：移门主要包括：板式移门、百叶移门、玻璃移门。; 柜体： 柜体包括侧板、顶板、底板、层板、 背板及脚线等，其中除背板为8mm三聚氰胺板，其它均为18mm厚的三聚氰胺板； 移门： 移门包括铝合金边框、轮子、门板等组成，其中边框为铝钛合金，分竖框、上、中、下横等构成；轮子包括上轮（导向轮），下轮（承重轮）；门板，其材质主要分为：玻璃、三胺板、百叶板以及皮料板。;抽屉柜: 抽屉柜包括柜体框架和抽屉两部分，材质由16mm、18mm、8mm三聚氰胺板组成； 格子架裤架柜： 格子架裤架柜包括，柜体框架、格子架和裤架；材质由8mm、18mm三胺板和铝合金（挂裤管）等组成； 拉篮、侧装储物篮、鞋架、升降衣架、推拉镜： 其材质为不锈钢、ABS和镀铬铁构成。;五.整体衣柜的尺寸和颜色;柜体的颜色： 翔实柜体有七种颜色，分别为；枫木、桦木、栗子木、胡桃木、水曲柳咖啡、水曲柳浅色、黑橡等;枫木衣柜;水曲柳浅色衣柜;六.整体衣柜的定制流程;七.?各种板材介绍?; ?各种板材介绍?板材可分为：1木工板、2刨花板、3纤维板、4实木指接板、5实木颗粒板、6多层实木板。;缺点： A、因木工板在生产过程中大量使用尿醛胶，甲醛释放量普遍较高,环保标准普遍偏低，这就是为什么大部分木工板味道刺鼻的原因。 B、目前市面上大部分木工板生产时偷工减料，在拼接实木条时缝隙较大，板材内部普遍存在空洞，如果在缝隙处打钉，则基本没有握钉力。 C、木工板内部的实木条为纵向拼接，故坚向的抗弯压强度差，长期的受力会导致板材明显的横向变形。 D、木工板内部的实木条材质不一样，密度大小不一，只经过简单干燥处理，易起翘变形；结构发生扭曲、变形，影响外观及使用效果。 E、由于木工板表面比较粗糙，所以木工现场加工时，在对表面的处理时通常使用大量使用胶水或油漆，故以此板材制作出的家具极不环保，这也是装修时为什么味道十分刺激的主要原因，此类现场制作的家具是致癌及导致基因突变的罪魁祸首，对人体的伤害非常的大。 ;? 2刨花板刨花板，是将各种枝芽、小径木、速生木材、木屑等物切削成一定规格的碎片，经过干燥，拌以胶料，硬化剂、防水剂等，在一定的温度、压力下压制成的一种人造板，因其剖面类似蜂窝状，所以称为刨花板。;优点：?A、有良好的吸音和隔音性能；刨花板绝热、吸声　 B、内部为交叉错落结构的颗粒状，各部方向的性能基本相同，结构比较均匀，因此握钉力好，横向承重力好 C、防潮性能较强，吸收水份后膨胀系数较小，被普遍用于橱柜、浴室柜的等环境潮湿的柜类产品原材料 C