星火地产青年城项目定位及营销推广提报.pptVIP

星火地产青年城项目定位及营销推广提报.ppt

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星火地产{青年城项目} 项目定位及营销推广提报 Strategy Ad. Planning; 首先,非常荣幸有机会参与到本项目相关工作中。 针对星火地产提出的工作内容及时间要求,我司组织市场、策划、设计人员成立专项项目组完成此报告提案。 毋庸置疑,策划推广的作用就是提升项目的形象价值,支持产品溢价。接触项目几天的时间,第一直觉就是,项目整体素质较高。除了区域形象一般和位置较偏之外,综合品质非常好,具备了一个优质大盘的基本条件。我们相信,项目会有很好的未来,也将是长春地产界极具影响力的力量。 短短几天,我司组织了整个团队的力量,进行市场调研和策划推广方面的工作,着重解析项目存在的优势点和劣势点,提出营销策划的主线和形象推广方案。本方案由于时间关系,仅就运作中的部分环节进行深入,尚有不足之处,敬请贵司领导谅解。 本次提案总体思路如下:; 青年城的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。 其中,项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴,而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。 我们的任务就是知道应该在哪里,应该怎么去适当安排营销组合(合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行),使之与不可控制的环境因素(市场竞争和政经环境)相适应。其实这就是青年城推广能否成功的秘诀所在。 整个推广过程类似一个完整的战役。 第一步是市场调研,如同战前的敌情侦察,是一切推广行为的决策基础; 第二步推广策划就是坐在司令部的决策过程,对具体操作而言,就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可控制方面来入手策划; 第三部是策划执行,其中的广告攻势,只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援,而销售执行就如同士兵的冲锋陷阵和实地占领。三个步骤相互配合,一气呵成,才能完成既定的销售目标。;市场①研判;关于区域市场的认识;耀江五月花苑;本案距离火车站、人民广场、红旗街三个有代表性的城市中心,综合看要比中海、绿地、高新为代表的郊区大盘更近。 结论:我们其实不远! 所以在整体推广中,首要的问题就是“澄清真相‘,解决”远“的问题!;改变客户认为“距离市中心较远”的心理! 做新城北第一高品质社区! 即——建立新的市场高度。;一个区位价值的引领者 随着城市扩张化发展,铁北正在迎接崭新的面貌。城市背景下,好区位定论再次发生改变,“居于自然,不远繁华”之上,生活与自然环境紧密结合又与城市未来发展相接的地块又成为宜居的理想取向。 对好区位标准的再度提升,成为项目树立新价值体系的重要支撑。;一次市场地位的高度提升 拥有68万平方米建筑体量的社区在长春并不多见, 除此之外,在公园、商业、健身区等的建设上,也是空前的。 以此为基础,项目在市场上的高度必然随着推广逐渐提升。;一次项目优势的整合 实力、物业、建筑、配套、园区文化生活,每一方面,对于市场与客户,项目都树立了一个好的标准。 但对于推广来说,单方面的领先示范都只是综合实力的分支基础,各个优良品质集于一身,才是项目给予客户、之于市场的最大价值所在。;一种生活心境的提升 项目的建筑形式和园林环境,打破传统的社区模式,提供了新的建筑形式与居住形态。对自然景观资源的全面占有成为青年城对居住形式的一场创新与客层心境的一种自然回归。 ;第一部分综述: 改变市民对铁北的印象, 是成功的第一步!;项目②认识; 在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”,这种体现了片区或区域经济思维的做法,将随着城市化进程的不断加快,给房地产开发提供前所未有的广阔空间。 我们理解的房地产推广策划是,不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否,而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区,从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合,甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。 我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论,说到底是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。从微观上讲,如果是10万平的小盘,靠一、两个卖点就够了。但如果是几十万或者上百万平米的大盘怎么办? 小盘是独奏曲,大盘是交响乐。它必须有一个主题和灵魂。因此,必须上升到泛地产的高度,来整合各种可以利用的资源。 从中观层面说,今天的地产必将跳出单一地产的格局,也就是我们常说的复合型地产。从宏观上讲,但凡人类活动、居住的建筑环境合空间,都可以纳入泛地产的范畴,包括城市的规划和经济区域的开发。 在对青年城推广策划的考虑上,我们力求作到以上各点,宣传新颖、独到,能够充分涵盖本案的特色与特点,创

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