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fancymemory 奇记三句半 ★ 一切知识都只不过是记忆而已 ---- 培根 ★ 想象力比知识更重要 ---- 爱因斯坦 ★ 好成绩 好方法 好习惯 ---- 李俊山 ☆ 在奇记，好成绩仅仅是开始！ 在认知高度上，我赋予奇记一个标杆，奇记是一种学习方法，是一个科学的学习解决方案，更注重学生的习惯培养，取得好成绩仅仅是最低目标。 fancymemory 内容1：奇记---定位 ★为什么先从英语单词入手？ ★奇记的消费者是谁？ ★与新东方等机构如何区隔？ ★奇记都可以应用在哪些方面？ ★如何定价？为什么定这个价位？ ★如何让代理商死心踏地的干？ fancymemory 内容2：奇记---渠道 ★如何建立营销体系？---以市场为准绳 ★为什么不找教育工作者？ ★为什么找不懂英语的代理？ ★第一个代理是怎么找的？ ★为何不举办招商会？ ★这个体系优缺点是什么？ ★如何防止代理商倒戈、造反？ fancymemory 内容3：奇记---竞争 ★如何挫败竞争对手铺天盖地的广告？ ★为何只关注市场而不关注竞争对手？ ★如何促销？ ★如何搭配促销赠品？ ★如何开展会议营销？ fancymemory 会议营销现场 fancymemory 会议营销现场 fancymemory 会议营销现场 fancymemory 会议营销现场 fancymemory 内容4：奇记---模式 ★模式决定优劣、管理决定利润 ★以服务代替销售 ★做小自己、做大客户（增值服务） ★整体规划，心有大梦想 （奇记目标） ★如何建立营销数据库，精准营销 fancymemory 奇记所取得的阶段成绩 ★占单词记忆细分市场 80% ★发展会员 240万（截止1月） fancymemory 奇记四阶段 创业板上市 增值营销 建立精准数据库 占领市场份额 第四阶段 第三阶段 第二阶段 第一阶段 fancymemory 个人营销思维 fancymemory TOPSALES 思维 1、与人相处要给人两种感觉 乍见之欢，久处之乐 “乍见之欢”，表明见到对方的喜悦，表明内心中对于对方的尊重与认同； “久处之乐”，则表明有情趣，善于与人交往，能够相互合拍，相互融洽。 fancymemory TOPSALES 思维 2、建立人脉，关键在能给对方什么样的利益 利益始终是我们必须考虑的话题。无论是具体的物质利益或不明显的感情感受，有利益才有人脉的结合。记得有位做销售的朋友，其与一位特别喜欢抬杠的采购很合得来，原来两个人在抬杠中居然找到了不少乐趣。这些乐趣，当然也可称之为“利益”。 fancymemory TOPSALES 思维 3、中国人吃三种面： 情面 体面 场面 场面：从某种角度上讲，销售就是做“场”，做气势，显示力量，善于借助企业的“场强”，销售会更具神韵。国人也特别喜欢宏大的场面，如果以场面的热烈、恢宏、隆重接待某人，那他肯定受宠若惊。---会销现场 fancymemory TOPSALES 思维 4、三种人一定要认识 经验比我多 关系比我好 实力比我强 “经验比我多”，我可以多学点东西，纸上得来终觉浅，向有经验的人靠近可以少走弯路。 “关系比我好”，显然对方为人不错，有面子，善于人脉经营。 “实力比我强”，强者始终是被尊重的，所以实力强大的必然总受照顾，而且也总有较强的抵抗力。 奇记 奇记 奇记 奇记 奇记 奇记 奇记 奇记 奇记 营销致胜策略 李俊山 Samuel 唐诗宋词 创业改变命运，励志照亮人生！ 我只用1%的时间来演讲， 其他99%的时间都在实践！ fancymemory 操盘手 纸上得来终觉浅 绝知此事须躬行 知行合一 实践真知 fancymemory 我的人生规划 fancymemory 交流重点 公司营销思维 2 答疑解惑环节 4 分享核心理念 3 1 个人营销思维 3 3 fancymemory 请您重视以下观念 定位决定地位 以服务代替销售 把服务作成商品 不断创新，高效执行 做小自己，做大客户 核心思想 fancymemory 分享9句话 1 以服务代替管理 以服务代替销售 2 把服务作成商品 销售产品化服务 3 做小自己 做大客户 fancymemory 分享9句话 4 没有哪一个品牌