l4-4抓住时机-立即签单.pptVIP

销售的整个过程 抓住时机,立即签单 抓住时机,立即签单 抓住时机,立即签单 抓住时机,立即签单 抓住时机,立即签单 * 坚韧、激情、纪律严明、执行力、团队、创新 引起注意，产生兴趣，建立信赖--------------------------40% 了解需求，创造需求-----------------------------------------30% 介绍产品，进行说服-----------------------------------------20% 结束销售，促使行动-----------------------------------------10% 在每个销售过程当中都可以以此来衡量审视自己是在哪个环节当中出 了问题，并加以改正和提升。 1.识别购买信号 客户的购买信号很多,但是很少有直接地表述,这需要销售人员观察、把握 这些暗示的语言动作,以有利成交的快速进行.下面列举的就是一些成交的信号 a.客户大肆地评论你的产品（不管是正面的还是反面的）或者目光一直追随着 你的产品. b.向周围的人问：“你们看如何？”“怎么样？还可以吧？”这是在寻找认同,很明 显,他的心中已经认同了。 c. 突然开始杀价或对商品提毛病,这种看似反对论其实是想最后一搏,即使你不 给他降价,不对商品的所谓毛病作更多的解释,他也会答应你的。 d. 对方问及市场反应