“毕业宴”营销策划书---贺丹.docxVIP

　　金九龙大酒店毕业宴会营销策划书 　　光阴似箭，转眼间我们即将步入2009年的炎炎夏日，而各大高校也将在六月为社会补充一批新鲜血液，输送一批栋梁之才。在这个浓情的季节里，朝夕相处几年的同学又将奔赴各自的征途，即将离开平日谆谆教诲的恩师和往日熟悉的校园。分离是痛苦的，为给毕业生留下一场难忘而丰盛的宴会，为他们大学生活划一个圆满句号，特草拟以下策划方案。 　　一、市场分析 　　1、荆州拥有长江大学、荆州职业技术学院，湖北中医高等专科学院，湖北国土资源学校等几所公办、专科学校，其应届毕业生人数过万，消费市场潜力巨大。据统计，长江大学09年应届毕业生人数为9529人，成为此次营销策划的主要目标市场。 　　2、即将毕业，每个毕业班都会有数额较大的聚餐费用。据了解，长江大学一些院校甚至直接奖励各班上千元的毕业聚餐费用，如长江大学外国语学院。 　　3、金九龙大酒店在荆州久负盛名，但多数学生消费水平相对较低，认为在该酒店消费颇高而不敢问津，若改变多数学生的这一观点，相信金九龙大酒店会以优质的服务占领大份额的学生市场。 　　4、金九龙酒店餐饮部拥有各种包房、宴会厅30余间，可容纳1000人同时进餐，对客源的容量巨大。 　　5、五月、六月是餐饮黄金时期但大多数都是婚宴等，都是中午就餐，而毕业聚餐多为晚餐，其并无冲突，反而是中、晚搭配的恰当好处。 　　二、营销策略 　　1、充分运用金九龙大酒店靠近长江