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网 上 花 卉 市 场 线 上 推 广 策划人： 李 燕 杨苹苹 张猛华 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、概述 3 二、比较线上推广手段与花卉网站特点关系 3 2.1搜索引擎的计划 3 2.2病毒营销的特点 5 2.3花卉行业网站特点 6 2.4 比较关系 7 三、病毒营销 7 四、推广计划及实施细则 7 五、效果预估 8 一、概述 通过一些调查，我们觉得百度搜索引擎应该作为我们首先选择。因为在中国当人们遇到有什么不懂的，或者需要什么东西的时候都会到网上去查询他们所想要的东西。他们的首先选择就是百度搜索引擎。所以我们第一个就确定了百度搜索引擎。现在有一些搞笑的广告语或者视频被人们总所周知：“今天，你动漫了吗？”，“凤姐经典语录”，“潇洒哥”等等。像这些都是被人炒作起来的额，这些就像病毒一样传播。通过这个我们想到，那我们也可以用同样的办法做一个“病毒载体”，它包含有我们自己花卉市场的信息，让一些网友免费的转载，帮我们做免费的广告。由此我们选择了病毒营销。 二、比较线上推广手段与花卉网站特点关系 2.1搜索引擎的计划搜索引擎（Search Engine）是可以搜索网上任何信息的地方，在搜索引擎上，几乎可以查找到任何想要查的东西，回答任何的问题。形象地说，搜索引擎是网络的超级《黄页》，超级的百科全书。 A．搜索引擎上的信息针对性都很强。 C. 登录搜索引擎的最大优势是具有极高的性价比。B. 选取最恰当的关键词 1.百度搜索引擎推广计划 百度作为中国使用量最大的领军者，做推广当然选择他，且百度具有“无点击不计费，您可获得海量的免费展现机会”、 “按点击付费，每次点击费用取诀于您为关键词设定的出价、关键词的质量度和排名情况，最高不会超过您为关键词所设定的出价” 根据在百度里的搜索、分析、对比我们得到这些词语比较适合作为关键词进行推广： “花卉”、“室内花卉”、“礼物”、“花卉养殖” 这些都是在访问量和增长量上比较有潜力的 2．百度图片推广服务简介 百度图片推广是一种针对特定关键词的网络推广方式，按时间段固定付费，出现在百度图片搜索结果第一页的结果区域，不同词汇价格不同。企业购买了图片推广关键词后，就会被主动查找这些关键词的用户找到并向其展示企业推广图片，给企业带来商业机会！ 推广信息表现形式： 图片+描述文字+推广URL 推广信息呈现位置： 百度图片搜索结果第一页1-6位 排序方式： 固定排名，先到先得 收费方式： 按年收费，不同关键词定价不同 根据要求我们比较适合作为关键词进行推广词语如下： “花卉图片大全”、“ 花卉图片” 这个可以很明了的看到图片，耳目一新。不过每年的费用比较高，如 花卉图片 花卉 2.2病毒营销的特点 病毒性营销是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以千计、数以万计的受众。因此它存在一些区别于其他营销方式的特点。 （1）有吸引力的“病原体”； 天下没有免费的午餐，任何信息的宣扬都要为渠道的利用付费。之因而说病毒营销是无本钱的，主要指它使用了方向消耗者的参预热情，但渠道利用的推广本钱是依然存在的，只只是方向消耗者受商家的信息刺激自愿参预到后续的宣扬历程中，本来应由商家担当的广胜利本转嫁到了方向消耗者身上，因此看待商家而言，病毒营销是无本钱的。 （2）呈几何倍数增长的传播速度： 大众媒体发布广告的营销方式是“一点对多点”的辐射状传播，实际上无法确定广告信息是否真正达到了目标受众。病毒营销是自发的、扩张的信息推广，它并非均衡地、同时地、无分别地传递给社会上每一个人，而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道，产品和品牌信息被消费者传递与那些她们有着某种联系的个体。例如，目标受众读到一则有趣的Flash，他的第一反应或许就是将这则Flash转发给好友、同事，这样一传十、十传百，无数个网名参与的“转发大军”就构成