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房地产置业顾问个人述职报告 范文1: 尊敬的领导： 您好!在此我先对领导和同事们对我一直的指导和帮助 表示衷心的感谢。 自20xx年10月21日我加入xx公司以来，本着对这份 工作的热爱，抱以积极，认真学习的态度，用心去做好每件 事，做为一名置业顾问，必须具备高水平的专业素质，和过 硬的专业知识，帮助客户买到趁心如意的房子。 自入职以来，可以说是自己在不知不觉中己经有了很大 的进步，从进入案场以来，前期的培训，学习考核，接待客 户，签合同。系统的一路走来，感触颇多，我觉得销售中最 重要的首先是对工作的热情，并切自始之终都保持下去，每 一个客户都是自己的财富，每一次良好的热情沟通都会给自 己带来意外的收益和财富。 大多客户奋斗一辈子可能也就是为了买这套房子，所以 在买房的过程中，存在很多的迷茫与疑问，这个时候就需要 我们拿出自己的专业知识去根据客户的实际情况，一一的为 客户引导，解决客户心中所有的疑问，最终达成客户成交。 入职半年以来，工作中包含了太多的艰辛与不易，即离不开 自己对工作的勤奋与努力，更离不开公司各级领导对我的支 持与指导。每当成交一个客户，看到他们满脸高兴的模样， 我心里非常的开心，感觉自己不仅是卖了一套房子，而是给 客户提供了一个温馨的家庭，那种成就感顿时充满我的心间。 截止5月23日，本人共成交房源21套，总销售额元，总 回款额元。 回顾这几个月工作的点点滴滴，虽然工作上取得了一定 的成绩，但还有很多的不足之处。作为销售部的一员，我深 感自己的一言一行代表着公司形象，所以我要坚持不懈的提 高自身素质，以高标准的服务水平要求自己，在高素质的基 础上更要加强自己的专业知识和专业技巧。 此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。 需要掌握更多的销售经验和技巧，业务水平有待继续提高， 及时了解周边楼盘销售动态等。按照目前公司的销售规划， 下半年将启动都市新城项目商业部分和二期住宅的销售工 作，对此，我将从以下几个方面做好销售工作的同时提升自 己的业务水平：①对不同客户的分析，客户区域来源分析， 客户咨询问题总结。②努力提升销售技巧，如何更好的做SP、 如何现场逼定。③加强对国家对房地产政策的学习。 时间的步伐带走了一切的忙碌，烦恼、郁闷、挣扎、沉 淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。回首过去的半年， 内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于项目的很多情况我 什么都不是很明白，不过在领导和同事的耐心帮助下，我很 快了解了项目的全部情况，熟悉了销售工作的流程。经过这 段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，努力做好自 己的本质工作的同时为诚发公司的发展奉献自己微薄的一 份力量。 范文2: 20xx年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新 的开始加入深圳中原发展，成为其中一员。不知不觉， 入职已有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说不 完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能 简单了事的。 之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多 或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的 经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识 一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。 记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开 盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着 收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由 半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少 的东西，当然也少不了同事之间的帮助。深入售楼工作之后 才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识 永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢 这份工作。 前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好 销售工作，一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好， 很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接 待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各 方面都开始有一定的认识。 虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比 较多，但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少， 只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的这 些我相信以后绝对用得上。 4月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待 客户，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点 自负的我也充满信心。接着，不断遇到过问题，但在同事跟 经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛!这半年来还 算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金 额万元。对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交 代，也或者算是一种鼓励吧。 其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。 但最显然而见的，销售技巧，自身的应变能力，国家政策各 方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自己还年轻， 但心态还是要