外贸公司实习报告范文3000字　.docVIP

　　外贸公司实习报告范文3000字 　　外贸进出口公司实习报告范文3000字 　　实习背景 　　实习地点在被誉为“中国模具之乡”、“中国塑料日用品 之都”的台州市黄岩区，公司名称为……有限公司。公司成 立于XX年，是一家集设计、生产、研发、销售高品质婴幼 儿系列产品于一体的外向型公司。公司在成立短短两三年内 以远见卓识的眼光洞察未来，以发展婴幼儿用品行业为己 任，利用尖端技术和全方位的服务不断为大众和社会勾画一 幅幅新的宏伟蓝图。服务社会是公司不遗余力推动科技创新 的源泉，几年来公司以“优质、严管、诚信、创新”的经营 理念，“奋发图强、最求完美”的企业精神，“雷厉风行、 一丝不苟”的工作作风，在业界取得了骄人的成绩。 　　实习意义 　　三年的系统理论学习，使我掌握了外贸的理论知识，诸 如：外贸术语，外贸进出口流程，报关，报检的操作流程。 但是，应该承认，如果没有将自己学到的理论通过实践被自 己所真正掌握，应该说对自己今后找到一份称心的工作还是 会造成一定困难的。只有通过一段时间的实习，才能够将书 本上学到的知识运用到实际情况中去，解决实际问题，为今 后的工作打下坚实的基础。 　　实习内容 　　实习初期 　　公司从去年开始做外销，现在外销部门有两个前辈，她 们都做过两三年的外贸，经验比较丰富，不过她们到公司时 间也不长，之前也没带过新人，所以刚来没有人给我指点该 做什么或是下一步该怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的 就问。 　　第一天我先看了公司产品册，大体了解公司主营产品为 婴幼儿塑料产品，包括儿童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅 系列，健身车系列，对公司产品类型有了大致了解后，根据 一份打印好的产品目录对照产品册加深对产品的了解，这次 要搞懂的不只是产品外形，更重要的是产品材料、尺寸、内 外包装、毛净重、起定量之类，要把产品一一对号。这些说 看完很简单，不过真正的做到清清楚楚，可能要花一段时间 了。之后，我又亲自到车间流水线上及公司样品间看产品实 物，增加对产品的进一步了解。再次之间，我根据公司存档 的客户资料进行客户跟踪及新客户开发，每天发送大量的邮 件，当然收到很多系统退信，不过欣慰的是仍有不少客户回 复。 　　实习中期 　　在维护好平台的同时，还要利用其它手段开发更多的客 户，利用B2B网站发布自己的供应信息，同时还要利用展会、 论坛、网站、商务部、海关数据等获取更多相关产品的买家 信息，然后主要通过邮件对客户发函以建立业务关系。没有 回音或是收到系统退信是很正常的，所以没有必要因为这些 而灰心。 　　时在适当的时机给他报价时要看他有没有想合作的倾向，及 这个倾向能让我有多大的把握拿下这个单子，总之要综合考 虑，给他报价。我想，报价应该是我今后还应努力学习加强 的一个环节。 　　在此期间，给多个客户发过样品，一般来说客户如果要 求要样品的话那么合作的可能性就比较大了，不过发样品没 有回音也很常见。在客户要求寄样品时要细心对待，一般收 到样品费后寄样，而对于易碎品在包装上要格外注意，同时 不要忘记贴易碎标志。另外就是寄出的样品一定要保证没有 任何瑕疵，不然如果样品有问题那么客户对产品就没了信 心。另外，更要注意的是收到客户的样品费后要及时发送样 品，我自己就因为公司里特殊原因致使样品寄出时比预计晚 了一天而没有赶上一笔单子，这给了我很大的教训。总之在 此期间我总结出做事要利落更要稳，稳住自己的心，稳住客 户。