赣江（新区）五洲城营销执行方案.pptVIP

3.1 营销策略 * 营销策略 活动营销 广泛拓客 立体推广 本项目要求有大量的来访量作为支撑，重要节点必须通过大型活动进行造势提高来访： 1、活动规格高：如南昌市领导、县领导参加； 2、吸引力度强：如送油卡、马戏团、明星演唱会等活动。 开盘前多渠道、立体式广告轰炸，360度窒息式包围，力求一炮而响。 永修县城重点推广、永修乡镇全覆盖； 利用好新媒体资源，用有限广告有效覆盖客户区域。 组建专业团队，强力拓展周边区域经营户、企事业单位； 永修全业态经营商户拓展； 永修企事业单位拓展； 永修小区拓展； 永修乡镇拓展推介； 共青城全业态经营户拓展； 南昌中心城区专业市场拓展。 营销思考：总体思路 3.2 营销总纲 * 营销策略 3.2 营销总纲 * 营销策略 营销拓展思路 前期扫街为主，初步进行商户推介，认筹后商户、企事业单位推介为主，开盘前邀约到访释放价格区间。 9.1 9.23 11.18 11.25 12.23 1.6 广告出街 开工奠基 招商中心开放及演唱会 认筹 产品说明会 开盘 县城 涂埠镇 九合乡 三角乡 艾城镇 虬津镇 扫街为主 其他乡镇 共青城 南昌专业市场 扫街为主 收客，邀约到访为主 乡镇路演推介 商户推介 企事业单位推介 厂矿企业推介 推介为主 释放价格区间 投资价值 提升客户意向为主 3.3 营销活动 * 营销策略 营销活动铺排： 9.1 广告出街 认筹 9.23 开工奠基启动发布会暨启动晚会 11.25 产品说明会 12.23 开盘 2018.1.6 招商中心开放暨群星演唱会 11.18 永修县全业态经营户拓展，建立商家名录，邀请参加开工奠基仪式； 来访送水杯活动；开工送定制雨伞 周边乡镇、共青城、南昌大型专业市场拓展； 贴车贴送油卡活动，吸引客户到访临时接待中心及招商中心 招商中心开放，大型活动为认筹造势 发放演唱会门票、宣传认筹政策，大型认筹活动 认筹后维持项目热度，进行深度拓客 乡镇推介活动 产品说明会 开盘前新一轮拓客活动，讲解项目产品；开盘后签约活动促进回款 释放开盘信息，大型开盘活动 开盘后签约活动 9.30-10.15 送油卡第一轮 11.10-11.18 送油卡第二轮 3.3 营销活动 * 营销策略 8.1 9.1 11.25 2018.1.6 广告出街 认筹 开盘 招商中心开放 11.18 9.23 形象树立期 五洲国际 品牌形象 客户积累期 产品定位 核心价值点 认筹期 认筹信息 热销期 开盘信息 前期筹备 开工奠基 一期总体营销推广分为五个阶段：前期筹备、形象树立期、客户积累期、认筹期、热销期。 3.3 营销活动 * 营销策略 前期筹备期： 8月 9月 10月 11月 前期筹备 阶段目标：人员招聘、宣传物料制作，为广告出街做好准备 主要工作： 营销团队建立，总包进场，正式启动营销准备工作； 各类合作单位（广告公司、制作公司、活动公司、礼品公司）招标、考察、落定； 户外大牌、公交车体、公交站亭等广告位考察、筛选、确定； VI、单张、折页、楼书、宣传片、沙盘（周期长）等设计制作； 临时展点包装完成，对外开放，准备广告出街后第一个活动； 置业顾问、招商员陆续到岗，培训、考核、上岗。 9.23 9.1 11.25 3.3 营销活动 * 营销策略 形象树立期： 8月 9月 10月 11月 阶段目标：广告出街、来访送礼、项目开工奠基暨启动晚会 主要工作： 广告一夜面市，树立五洲国际品牌形象； 置业顾问全县拓展、来访临时售楼处客户送定制水杯； 项目地土地平整，围挡树立，为开工奠基做准备； 9月23日项目开工奠基仪式，赠送定制雨伞，炒热项目地块。 9.23 9.1 形象树立 11.25 3.3 营销活动 * 营销策略 形象树立期：活动①开工奠基仪式 时间：2017年9月23日 目的：重点项目开工奠基，邀请政府领导及五洲集团领导出席，颁发重点项目牌匾（永修县重点项目、五洲集团2017年重点项目） 参加领导：九江市领导、永修县领导、五洲国际集团董事长、赣江新区五洲城领导、人大、市政等政府各职能部门领导； 开工仪式内容：政府领导讲话；五洲集团董事长讲话；颁发重点项目牌、奠基培土 3.3 营销活动 * 营销策略 客户积累期： 8月 9月 10月 11月 阶段目标：积累大量客户、盛大认筹 主要工作： 10月初确定开放时间及演唱会明星，制定执行方案； 9.30-10.15临时售楼处贴车贴送油卡第一轮活动； 11月10日前招商中心及阵地包装完毕，沙盘、宣传片全部到位,交付使用； 11.10-11.18招商中心贴车贴送油卡第二轮活动； 11月18日招商中心开放暨群星演唱会，炒热项目地块； 11月25日盛大认筹 9.23 9.1 客户积累期 11.25 3.3 营销活动 * 营销策略 客户积累期：活动①