企业市场营销分析实施报告.docVIP

. . 企业市场营销分析报告（营销总监——CMO） 在ERP沙盘模拟当中我担任的是我们小组的营销总监，营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。 1、市场分析（市场定位、市场开拓情况、市场进入时机） 在进入市场之前我们对市场的分析是：我们的起始年产品都以P1开始，于是我们就决定在前两年生产P1的同时开发P2并且开发区域市场。考虑到其他企业可能会对亚州、国内和国际市场及P3产品更有兴趣而我们把目标放在P2产品在区域市场的销售情况。首先由产品需求量分析表上观察P1产品在本地市场与区域市场价格较高，需求较为稳定，我们就决定走产品单一化这一条战略来实现我们企业的最大利润。在之前几年着重开发P1，P2产品，区域市场和国内市场，到后期资金回转之后再开发更好的产品和市场，我要做的是在稳中求胜，致力于公司的长期发展。 2、市场变化分析、市场预测分析 上图是公司各年产品销售额变化和产品销售数量变化，从上边中可以清晰的看到我们公司在前两年主打P1产品后两年几乎全部生产P2，这么做的原因是，第一二年没有抢到好的订单造成产品积压，资金严重不足，影响了P2，P3的研发和生产，导致之后的工作重心放到了广告投资上而影响了新产品的开发新市场的开发，严重影响了公司的长期发展。 3、市场占有率分析 从五年的市场占有率上看，第一年，第二年的市场占有率是最少的，尤其是第二年的市场占有率只有5%，造成这样结果的原因是第一年急于跟新生产线和新产品研发，决策失误过早的购买了P2的原料造成资金的浪费，导致广告投资没有充足的资金，没有抢到订单，产品过剩，第三年第四年情况有所回转尤其失第思念的市场占有率在这五年里达到峰值，造成这种结果的主要原因是，我们结合之前两年的失误，在广告投资上改变了自己的思维方式，优化广告投资的结构使订单充足，资金回流。第五六年市场份额的下降失因为市场开发不足，产品开发不足，没有其新他区域和新产品的竞争力而失去市场份额。 4、竞争环境分析 从竞争环境的分析来看我们公司在本地市场的占有率最大，区域市场也有一定占有率，但是在国内市场和国际市场0占有率，这就造成我们后期在市场竞争中丧失竞争力，造成这个结果的原因有一下几点：首先是我们管理层的决策是失误，一开始没有抢到最有利的机会，其次是在广告这方面接连出现失误，使企业的运用出现严重的生产停滞和资金不足的状况，迫使我们不得不暂时放弃最其他市场的开发，最后还有一个主观原因是我们决策者偏向保守，不愿意冒风险去贷款融资开发更大的市场。 5、产品定位（产品组合策略、产品研发时机） 在产品的定位上我们一开始着力于全面的产品研发，但由于开局的连连失败造成了资金短缺，前期只能被迫生产加工P1，P2，第一年P1投入生产第二年P2投入生产，但之后由于资金短缺等问题无法进行之后的产品开发，但如果实验时间还能延长我们将在第6年继续开发新的产品。 6、广告投放策略 广告策略的是我公司决策上的重大失误，第一年第二年不合理的广告投入造成的资金的严重损失，并且投入和产出比严重不足，使之后的生产一度陷入低估，还好在第三年第四年积极调整政策，挽救了公司，广告投资这方面我们之后还要继续学习像其他做的好的小组借鉴经验。 7、资格认证投入分析（资格认证投入时机） 资产认证我们公司只认证的了一个，因为我们的市场没有资金开发使得资质认证也搁置，这也使我们失去市场份额，降低了自身的竞争力。 8、按时交单率 序号 年份 市场 产品 数量 价格 收入 帐期 条件 编号 完成 1 1 本地 P1 2 5.5 11 1 　 LP1-7/8 　 2 2 本地 P1 1 6 6 3 加急 LP1-4/8 　 3 2 区域 P2 1 8 8 3 　 RP2-4/4 　 4 3 本地 P1 3 5 15 4 　 LP1-5/7 　 5 3 本地 P2 3 8.7 26 3 加急 LP2-1/6 　 6 3 区域 P1 2 4.5 9 2 　 RP1-1/3 　 7 4 本地 P1 3 4 12 2 　 LP1-8/8 　 8 4 区域 P2 2 8 16 2 　 RP2-6/6 　 9 4 国内 P2