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　　净水器公司实习报告 　　我们在象牙塔的美好生活就此结束， 这也意味着从这一刻开始我们就真正的踏入社会， 现实是很残酷的， 但是为了生存， 为了 生活的更美好， 我们必须努力， 更要坚强， 于是我的实习生活开始了 ！ 　　在学校里， 我的专业是金融管理与实务， 这个专业教会了 我许多关于金融、 会计、 经济等方面的知识， 加上我对营销和管理比较有兴趣， 于是我在出校门的一刻开始就没打算去找一份稳定的工作， 坐吃死工资， 当然我并不是说它不好， 只是它不适合我。 于是我去了 一家净水器公司， 专门搞营销。 　　实习目 的： 毕业实习是大学毕业的最后一门课程， 也是正式毕业前对三年大学学习的一种检验， 同时更是提供这样一个平台， 让我们认识社会， 了 解社会。 此次实习的目 的首先在于我想通过这个公司的运营情况， 深入了 解一个企业的生存之道， 从创立到建立框架， 然后发展， 稳定， 保持，壮大. . . . . . 其次社会是一个很复杂的大团体， 形形色色的人与事， 时时刻刻存在的机遇与挑战， 人们常说涉世未深， 而我想适应这个社会， 就必须去了 解与感悟！ 最后还有一点就是在这样一个过程中去慢慢发现商机， 为我的以后做打算，我不想做一个平庸的人。 　　实习内容： 我的实习基本上分为三大步， 　　第一步： 了 解净水器基本行业现状， 加强专业知识。 　　第二步： 学习营销方面的知识， 搞好策划与各种销售渠道。 　　第三步： 精通业务经理一职， 管好业务销售渠道。 　　刚开始的时候面对第一步， 我很有头脑与信心， 深入调查了 行业的现状和产品的基本构造， 了 解到净水器这行从上世纪初就开始起步， 但是经过漫长的发展， 此时行业现状只能用一个字形容： 那就是乱！ 有国内自主研发的， 有国外进口 的， 有杂牌的， 有组装的， 哪个品牌都说自己是十大品牌之一， 其实十大品牌根本没有一个官方最权威的评价， 至于我们的品牌， 沃特尔， 算的上是一流， 但并不是全国顶级的， 再如一些大品牌如泉来、 世宝康、 沁源、 美的、 开能等确实有其核心竞争力， 但是也不是每个品牌都那么完美。 行业的潜力是巨大的， 这是所有人公认的事实， 但是消费者需要去引导， 然后让其了 解， 认可， 最后达到营销学中讲的三动： 心动、 感动、 冲动。 对于这个行业为什么不像太阳能、微波炉等一上市便迅速打开市场， 百家争鸣， 说法不一， 我分析原因有三： 　　一、 政府不支持， 为什么这么说呢， 很简单， 净水器行业的推广只能说明一个问题， 那就是水质不好， 为什么水质会不好呢？ 这个问题就很纠结了 ， 有人说是自来水公司没达到直饮水标准， 有人说是政府不去更换老化管道， 究其更本原因我们先不谈， 但最起码我们可以从中看出如果政府支持， 无论怎样， 都只能说明水存在问题， 而政府没有解决，于是就出现了 这样一个尴尬的结果。 　　二、 社会的发展始终遵循一定规律， 人们必须有了 衣食住所后才会想到娱乐或者养生保健， 在一些经济不够发达， 人们意识不够超前的地方， 这种产品很难会被人们所接受。 　　三、 广告。 净水器的广告从未像其他家用电器一样铺天盖地， 这就导致知名度极其低， 这样的宣传力度又怎会让人注意和了 解呢？ 我想这个行业虽然面临很多难题， 但是机遇始终与挑战共存， 所以我决定继续做下去。 之后我了 解了净水器的详细内部构造， 包括 KDF 的原理， 内部结构， 包括麦饭石的产地， 用途等， 总之查了 很多资料， 自认为比商场导购要精通。 了 解完这些内容我的第一大步就基本完成了 ，随后有几个非常有经验的总经理为我上了 几课。 这里面有九鼎装饰公司的总经理， 有泉来宁夏总代的市场部经理、 有某金融公司客户 经理等， 他们为我讲的一些方法、 道理， 我至今记忆犹新， 比如净水器拓展市场的方法， 我总结了 一下包括： 　　1、 小区活动。 2、 代销。 3、 经销商。 4、 广告。 5、展会。 6、 团购。 7、 工程。 这其中小区活动是拓展新产品的最直接也是最有效的手段。 我也学习 到很多 小区活动的方法， 包括场面布置、 人员分配、 时间安排、 怎样扩大气势、怎样打造一支正规军而不是杂牌军、 怎样运用合适的条件以最小的投资换取最大的利润等等。 在这个过程中我的营销方面的知识可以说是芝麻开花--节节高。 经过几个月 的学习我基本上能够带领一个小团队去搞户 外活动， 每次的成果都还不错。 年后我们在石油城新开了 一个店， 于是经理让我到这边来负责店里的经营和日常业务， 给我个业务经理一职。 　　这个职位对我是很大的鼓励， 因为在实习阶段能当上经理职位的人不多 。 业务经理主要负责公司 与各代销渠道间 的联系， 并且要去维护与拓展。 现在我正在这个职位上努力， 相