4S店节油比赛活动方案.ppt

4S店节油比赛活动方案 背景与目的 活动背景： ●全国乃至全球节能减排的呼声日益高涨。 ●不断上涨的油价使使用成本日益增高。 ●V3菱悦全新4A91发动机百公里油耗仅需4.0L（60公里等速），真正做到节能高效。 活动目的： ●树立V3菱悦经济、省油、节能、高效、环保、高性价比的经济型轿车的产品形象。 ●引发关注、扩大宣传、增加客流、促进销售。 活动主题：菱悦精彩 节油随行 活动名称：东南汽车V3菱悦节油赛 活动时间：2010年6月27日 活动地点：东营市一龙汽贸展厅 活动车辆：约16辆 活动对象：已购车车主 潜在客户 汽车线媒体（报纸、网络、电视、广播、杂志）（可选待定） 活动人数：20-30人 活动概要 活动形式： 举办一场以节油为主题的V3风采版新老客户节油比赛，邀请当地媒体参加，见证V3菱悦动力更强劲，更省油的特点，并邀请公正人员现场公正比赛结果。 在整体活动执行操作中，择期选择一个月举办2期的节油讲座冷餐会，增加互动性 活动概要 1 2 3 5 6 7 大纲 4 广告投放 客户邀约 店头布置 活动开展——节油讲坛 活动开展——节油赛 效果评估 活动核销及奖惩 活动结构流程整体规划 报名 媒体邀约 参赛 人员确定 节油比赛 预热 报广告知 活动 后续报道 活动前 2 到 3 周 截止至活动前 3 天 活动前一周 活动 前 3 天 活动当天 活动后 2周到3周内 比赛 线路勘选 活动前 10日 1 2 5 4 6 7 3 线路勘察时间：店头活动前10进行线路勘察 节油比赛前3天进行线路最终确认 线路要求：通畅的，车流量、人流量、红绿灯较小的，路面平坦宽敞，少弯、无大坡度的，景色优美的，包含各种道路情况的丰富路况，长度约为30-50公里的比赛线路。 步骤一：路线勘察 广告投放时间：店头活动前一周进行广告投放 节油比赛前2-3周进行广告投放 广告形式：海报、电台、报纸、宣传单、媒体（由经销商自行安排广告投放形式） 效果评估表中请提供广告投放的证明，例如报纸的照片、电台电视的播出证明等 节油比赛须提供报样原件、发票原件、软文报纸投放之合同或稿费相关手续 步骤二：广告投放 活动对象： 潜在客户、老客户 邀约方式： 电话、短信、广告等形式邀约新老客户来店。 每场活动人数要求： 节油讲坛活动客户邀约数量为20人/场，节油赛媒体客户邀约数量为25人/场（媒体2人以上） 步骤三：客户邀约 8：30-17：30 8：30-17：30 8：30-17：30 8：30-17：30 8：30-17：30 8：30-17：30 活动前9天 邀请关系好的媒体一同参加节油讲座活动，或是已经购买V3的媒体 媒体邀请 活动前5天 通过短信、电话邀请、到店直接邀请等方式，邀请V3车主及潜在用户参加节油讲座。 活动邀请 活动海报、背景版、条幅、DM制作布置，及抽奖箱、礼品、冷餐物料筹备。 店头布置、物料筹备 活动前10天 1周时间 报名登记参加节油讲座的客户，一般每场30人左右 活动报名 活动7天 时间 项目 内容 备注 活动前3天 确认参加节油讲座的客户及媒体 电话确认参加节油讲座的客户及媒体，告知活动相关事项 活动前1天 电话提醒 电话再次提醒客户及媒体参加节油讲座的时间 节油讲座活动准备流程 节油讲座、赏车试驾活动新闻报道 活动报道 后动后一周内 活动结束（媒体及车主用餐） 结束 12：00 试驾车辆准备、会议室座椅摆放、投影 仪调试、讲座资料准备，抽奖礼品、物料准备，到店礼品准备冷餐点心购买、冷餐餐桌布置 试驾车、会议室、冷餐物料购买布置 活动前一天 11：30-12：00 10：30-11：30 9：30-10：30 9：00-9：30 8：30-9：00 活动前2天 节油知识培训 节油知识培训 接待引导准备、会议室设备检查、冷餐电芯摆放 接待准备 人员分工及相关活动事项人员培训 人员培训准备 客户及媒体签到，到店礼品发放，引导入座 客户及媒体签到 时间 项目 内容 备注 冷餐及赏车试驾 赏车试驾、产品讲解、冷餐 抽奖 活动抽奖 节油讲座活动流程 活动方式 ： 通过客户报名进行节油驾驶比赛，优胜者给予奖励，同时进行媒体报导 媒体宣传： 邀约当地媒体参加节油赛、 赛前4/1版报纸报道或等额媒体宣传、 赛后当地前3强报纸 800字以上软文报道。 节油比赛活动 节油赛执行规划 （一）线路勘选 1、结合V3目标客户群最经常行驶的道路形式，规划一条通畅的，车流量、人流量、红绿灯较小