房地产合同管理.docVIP

- 房地产合同管理 有家房地产企业，因为销售代理机构现场置业顾问的过度承诺，且被客户录了音，不得不支付多达3100多万元的违约赔偿金;另有一家房地产企业，因为总包、分包合同条款不严谨，多支付了不少管理费用不说，交房后的维修责任始终扯不清;还有一家房地产企业，在工程招标结束后，因为工程承包商是该企业老板的哥们儿，而且合同是老板直接谈的，相关部门都以为签署后的合同文本在老板手里，直到结算时才知道老板签字后，工程承包商就根本没有返回签字盖章后的合同，而后来返回的合同的工程单价却增加了150元/㎡…… 　　诸如此类的合同管理问题，在兰德咨询多年的咨询实践中，遇到过很多、很多。普遍问题就更常见了，包括：(1)缺乏时间成本意识，合同洽谈时间过长，而最终选定的合作方却未必多么适合或优秀;(2)合同会签程序过于复杂，即使在会议上集体决定的事项，还要机械地走一遍冗长的签字程序;(3)注重商务条款，忽视技术条款;(4)聘用的律师不能发挥应有的作用，聘请专业律师的代价又太高;(5)合同执行过程中，缺乏履约意识，不尊重合同条款，不尊重“乙方”，或者在与乙方“博弈”过程中显得被动;(6)合同执行完毕后，没有总结，对合同条款也不做修订，换了其他人或其他项目又是一个循环往复、没有提高的轮回。 　　如此多的问题显然与合同之重要性形成了巨大差距。合同的重要性体现在―― 　　1、合同是企业经营活动的体现形式――企业几