新媒体营销修改版课件.ppt

链接 跨界 小米没有自己的工厂 优步没有自己的出租车 阿里没有自己的上架商品。 营销者需要的不是“拥有资源”，而是“整合资源”。营销者应该充当的是“现成资源”和“目标用户”的中间链，把二者对接起来，就成功了。 对闲置资源的充分整合和合理优化才是互联网＋时代的赢家。智者借力而行，实体是1互联网是n…… 资源整合对接，提升运作效率 新媒体团队 微博专员 微信专员 QQ专员 贴吧专员 淘宝爆款 视频专员 CEO30%的时间应该找人 人才靠选拔,引进,合作 通过比赛选拔一批网络写手 引进自媒体做的好人才 跟自媒体做的好机构合作 在公司成立创作班子 内容为王 草根创业者，刚开始没有钱做广告，一定要重视文案策划。找到文笔好又懂营销策划的人，写软文，段子。真正好的软文，段子 ，在微博，微信里转发率很高。通过话题，事件增加曝光度，注意力。打理好你的微博，微信，QQ空间。刚开始不要卖产品，先考虑怎么吸引人气。有个学生刚进证券公司担心自己没资源无法拓客。我告诉他先在微博微信注册个帐号“专注理财”，多找一些短小，实用的理财文章。认真打理，不断更新。对理财有兴趣的人，不会排斥 看到好的内容就会转发 转发就是免费推广 你看到什么样的信息会转发 或者感人至深 或者风趣幽默 或者引起共鸣 或者实用有益 软文 段子 什么叫內容营销？就是会写软文，段子。软文很感人，段子很搞笑。你看上去是写的一篇感人的文章，或者优美的散文，或者很好笑的段子。其实是广告。人们容易接受。比如中移动拍的公益片：过春节，身在巴基斯坦的儿子，给妈妈打电话：妈妈，春节我不能回家，国家在这里援助建设……儿行千里母担忧。很多人看了这片子很感动，其实是中移动做的广告。 你只闻到我的香水，却没看到我的汗水；你有你的规则，我有我的选择；你否定我的现在，我决定我的未来；你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待；你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代；梦想是注定孤独的旅行；路上少不了质疑和嘲笑；但那又怎样，哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮！！！我是陈欧，我为自己代言 人们消费的是情怀 要给你卖的东西，注入温度，注入內涵。人们消费的是情怀。你的故事要有温度。陈欧的这段话却打动了很多八零后，九零后，引起共鸣 让人看了后，喜欢你的品牌，心甘情愿去消费，因为这品牌代表你的心声。很多奋斗的八零后喜欢陈欧这段话而支持他，特别是女生。 面膜案例 我跟咨询的学生说，如果你卖面膜你就失败了，而且会让人讨厌。你不是卖面膜，你卖的是皮肤解决方案，你不是卖面膜，而是帮别人买合适的面膜。不是刷屏推销，而是好东西与人分享。你象很多人每天在朋友圈发产品照片，价格，这很让人讨厌。你要分享的是使用效果，心得，证明，痛点，品牌故事。你能引起客户共鸣的东西。人们排斥的不是微商，而是销售方式。 植入式营销。 植入式营销：很多人做营销，在微信就是不断刷屏，不断发广告，让人讨厌。看到很多学生做销售，象小媳妇，热脸贴别人冷屁股，死缠乱打，心里难受。你做营销就要让人感觉你没有营销，做广告就要感觉你没有广告。比如电影场景，很多值入广告：小李，星巴克见！其实星巴克给了制片公司钱，但观众并不讨厌，因为广告以场景出现，没有影响观影效果。现在有的学生也学贼了，他们的营销以公益方式出现。 寻找“6号线女孩” 案例点评：2014年2月24日，包括《重庆晨报》在内的3家本地报纸上出现了这样一幅报版：一位姓彭先生称，自己在地铁6号线一见钟情了一位女孩，当时由于种种原因没有表白，因此买下半版报广，希望以此寻找到这位“6号线女孩”并表白，一时间，寻找“6号线女孩”成为网络热门话题。其后，通过《重庆晨报》官方微博对事件的跟进，以及彭先生个人微博的直播，“6号线女孩”事件迅速成为城中大事。2天后，彭先生再次刊登广告，表明自己是名流印象职员的身份，而名流印象项目紧跟发声，表示支持彭先生寻找真爱，将营销进一步发酵。最后，名流印象推出落地活动，全城派发10万枝红玫瑰寻找6号线女孩。 寻找“6号线女孩”活动造成了极高的业内外关注度。在此之后，此种事件性、话题性的营销模式，被重庆多个楼盘效仿 新媒体营销成功的三个标志 第一，刚性需求，所谓刚性需求，就是你非用不可。不用你会被行业淘汰。 第二，拥有庞大的使用人群或粉丝； 第三，有让人尖叫的价格和超值服务的口碑传播。 2004年，他在哈佛的大学宿舍创办了Facebook。它已成为世界上最重要的社交网站之一，奥巴马、英国女王伊丽莎白二世等政界要人都成了Facebook 的用户。影响巨大。 小米与格力的对赌 九零后走到新经济前台 2014年，90后创业者大量涌出，成为整个互联网行业的一大现象和全社会热议的话题，从脸萌的郭列、Powerful(泡否)的马佳佳，到伏牛堂的张天一、礼物说的