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. PAGE 12 . 贡印网上商城策划方案 二○一三年一月 网络部 王伟 目 录 一、概 述……………………………………………………………………………3 二、网站定位……………………………………………………………………………3 三、平台作用……………………………………………………………………………3 四、市场分析……………………………………………………………………………4 五、盈利模式……………………………………………………………………………5 六、网站规划……………………………………………………………………………5 七、运营步骤……………………………………………………………………………9 八、目标计划……………………………………………………………………………10 九、人员配置……………………………………………………………………………11 九、费用预算……………………………………………………………………………15 贡印网上商城策划方案 一、概述 本项目着眼于市场未来发展趋势，以互联网为基础，以贡印红特产专卖店为服务平台，以休闲食品爱好者为主要服务对象，以提供商品的促销信息，团购资讯、节假日活动、礼品、礼盒、大客户批量购买配送服务等综合性服务为主要内容，以B2C网上商城形式销售商品，提供优惠信息吸引食客消费群体。主要表现为如下： 1、为客户提供自由选购所需产品的服务功能；2、及时补充和增加最新质量和功能的产品上架； 3．为顾客及时提供产品和服务的信息交流； 4．拓展市场宣传、提升品牌形象； 二、网站定位 核心定位 提供贡印休闲食品全面的促销资讯、网上购物、同城配送的综合性电子商务平台。 2、业务定位网络营销项目的主要业务定位是：网上零售，品牌形象推广 3、网站定位 网站为贡印实现网上营销，完成如下职能： 网上销售产品 推广自己品牌（通过活动和推广提升品牌知名度） 4、客户定位主要目标客户群：终端买家 次要客户群：批发商，加盟商 5、赢利模式定位 网上直销收入： 网站的主要赢利来源，主要为产品个人零售收入 网上招商收入： 产品广告位，为网站辅助赢利来源，供货商产品展示的广告费 三、平台作用 一是通过线上线下相结合的营销方式，广泛的扩大活动影响力，增加曝光度，填补当地空白，引领当地购物潮流。 二是可以更好的通过线下吸引消费者眼球到线上查询、消费，开拓电子商务的新渠道，从而提高销售额。 三是通过网上超市及时的配送服务打造宝庆超市用心服务用户的理念。提升消费者心中口碑。 四、市场分析 竞争对手分析 （精选2个目前做得相对较好的食品类网站进行分析对比。） 网站名 一号店 我买网 网址 全球排名 1202位 5812位 日均IP 529,333 127,701 日均PV 4,922,800 855,600 主要 盈利 模式 百货邮购 团购 品牌特卖 专题推广 网上药店 广告位 我买网是经营食品类为主的电子商务平台，这与中粮集团的主营业务相关。 重点 栏目 一号商城 一号团 名品特卖 早市夜市 积分兑换 掌上一号店 一号药网 一页购 一号医网 进口食品 地方特产 生鲜食品 社区 我买酒 我买烟 特卖 我买卡 食惠榜 大宗团购 优势 网站知名度高，消费者心中影响力大。 网站流量大，网友人气旺，粘度高。 资本雄厚，中国平安和沃尔玛入股，有上游供应链资源。 中粮集团旗下电子商务公司，实例雄厚，有上游供应链资源。主打多元化和健康营养。可以抓取高端消费群。 劣势 网络营销成本高。 部分产品上游资源优势不强，与线下沃尔玛超市价格体系形成对比。 全国配送成本高、 推广成本高，团队人才储备不及原生态电商团队丰富。以食品类为主利润空间相对较小，全国配送成本高。 主要 用户群 所有网民。 办公室白领、居家生活和年轻一族 分析我们的优势 我们有几十家休闲食品供货商，产品价格上我们有一定的优势。 在石家庄和北京我们有十几家直营店和十几家加盟店，未来我们还要在全国招商加盟几百几千家店，品牌知名度我们也有优势。 我们有媒体广告电视广告的媒体宣传经验。 五、盈利模式 产品销售 电子商务归根结底还是依靠销售支撑。我们也不例外，利润绝大部分来源于产品销售。网上超市销售成本低，利润相对客观。 网站广告费 前期主要做产品丰富，规则完善，建立消费者信任度，做好用户体验和认知。 网站流量5000IP/天以内，订单100单/天采用广告月收费制； 网站流量5000IP/天以上，采用日收费制+月收费制。 首页通栏广告，起步价￥5000/月。 节假日，商家店庆等活动按照专题宣传力度和时机、可以提供的资源等权衡，然后收取费用。 逐步根据网站的流量和知名度，提升网站广告的费用。 网上商城产品入驻费