4S店集客活动方案.ppt

一拍有“礼”店头集客活动方案 一拍有 “礼”店头集客活动方案 活动背景 市场环境 今年后4个月中国市场新车型的投放量非常大，将成为历年之最。新车型集中上市，进 一步加剧了市场竞争，厂家会推出更多促销手段招徕顾客，竞争十分激烈。 品牌影响 进口三菱全车型销售压力较大，需要通过具有影响力与号召力的市场公关活动提高品牌 知名度，增加人们对进口三菱的关注度。 活动模式 人们对传统的市场公关活动产生厌倦感，常规的活动模式已很难达到预期的效果。 因此我们需要寻求新的集客方式，挖掘更多的潜在客户。同时对现有宣传媒体及方式进行检测。 一拍有“礼”店头集客活动方案 活动目的 通过新颖的活动模式无形中增加展厅内店的集客量； 增加人们对进口三菱的关注度； 促进本地区进口三菱的销量； 宣传进口三菱产品，短时间内提高进口三菱在本地区的影响力； 对现有宣传媒体及方式进行检测。。 一拍有“礼”店头集客活动方案 活动概述 实施时间：11月01日—11月30日 活动主题：中进沛显 一拍有“礼”店头集客活动 ??针对人群：进口三菱目标消费者—目标潜在用户群以男性为主，他们在25岁至40岁之间，大部分已经结婚，拥有幸福美满的家庭，对妻子和孩子充满爱心和责任感。 活动形式：通过搜集广告赢大奖的方式来吸引潜在客户到店，增加集客量。同时对现有宣传媒体及方式进行检测。 ??活动简介：拍摄并搜集3期中进沛显的报纸广告，并 送至展厅，就有精美礼品赠送；购买中进沛显车辆时将会得到由中进沛显提供的精美礼品一份；拍摄并搜集完整者，可参加 “新年大抽奖”活动。 备注： 1、3期为搜集数量的最高限，不人为的增加搜集的难度，造成活动周期过长或进店数量不足 2、 “新年大抽奖”活动将在2008年元旦举行。 一拍有“礼”店头集客活动方案 活动策略 1，广告附加的活动讯息提高潜在用户的广告关注度； 2，重复的广告拍照提高目标用户对三菱产品广告的理解度和对本店相关信息的记忆力； 3，至店头参加活动的用户可被确认为品牌或购买倾向性较高的基盘用户，配合其他销售动作，易于促成下订 一拍有“礼”店头集客活动方案 活动内容 前期宣传与邀约 活动执行 活动后期 活动前期宣传与邀约： 时间：11月01日—11月30日 内容：活动邀请，活动介绍 宣传方式：报纸广告、展厅内主题布置、网络广告 邀约方式：广告邀约、短信邀约、客服邀约 一拍有“礼”店头集客活动方案 活动内容 前期宣传与邀约 活动执行 活动后期 活动邀约 短信邀约： 我店正举办“中进沛显一拍有礼“活动，即日起，拍摄收集中进沛显广告图片，拍摄收集中进沛显广告图片，并 送至展厅，就有精美礼品赠送。购买中进沛显车辆时将会得到由中进沛显提供的精美礼品一份；拍摄并搜集完整者，可参加 “新年大抽奖”活动。详情请致电，寻宝热线2488 3030。 一拍有“礼”店头集客活动方案 活动内容 前期宣传与邀约 活动执行 活动后期 活动邀约 客服/销售电话邀约话术： XX先生/小姐，您好，我是中进沛显进口三菱店的客服/销售顾问XX。很抱歉打扰您，请问 您现在说话方便么？我来电是想通知您中进沛显 一拍有“礼”店头活动即将 启动，即日起，凡拍摄中进沛显11月份的广告图 片，并将收集图片在11月30日之前送至我店，就有神秘礼品赠送，同时购买中进沛显车辆时将会得到由中进沛显提供的精美礼品一份；最后在元旦的时候，拍摄并搜集完整者，可参加 “新年大抽奖”活动。我们期待您的参与，谢谢。 一拍有“礼”店头集客活动方案 活动内容 前期宣传与邀约 活动执行 活动后期 一、广告投放： 概述： 1、活动中需拍摄下并搜集的3版报纸广告 2、分别会在11月份陆续登出 排期： 备注：活动报广在11月中、上旬，集中大量的在不同媒体投放，以免造成潜在用户搜集期过长，进店量不足。同时可以有效的掌握投放媒体及方式的有效性。 一拍有“礼”店头集客活动方案 活动内容 前期宣传与邀约 活动执行 活动后期 二、到店信息登记： ?时间：11月1-30日 ?概述：客户持搜集到的中进沛显广告照片到店，登记个人信息并根据拍摄的照片到店领取精美礼品；同时购买中进沛显车辆时将会得到由中进沛显提供的精美礼品一份；拍摄图片完全者可参加元旦期间举行的大抽奖活动，赢取免费试驾15 天的机会。 ?内容： 1、持照片电子版到店进行个人信息登记； 2、照片电子版存档； 照片拍摄要求： 1、任何方式拍摄，手机、数码相机等皆可； 2、两张彩色照片：广告特写1张、广告所在版面整版照片一张； 照片存储注意事项： 1，准备专用电脑硬盘空间和读卡器进行存储 2，存储前先对客户存储器（SD卡，U盘，MP3等）和文件进行杀毒处理 3，每个客户提供的文件以客户人名和身份证