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公司销售人员奖惩管理制度范文 　　 　　奖惩架构 ? 　　 　　(一)奖励： ? 　　 　　1.小功 ? 　　 　　2.大功 ? 　　 　　(二)惩罚： ? 　　 　　1.小过 ? 　　 　　2.大过 ? 　　 　　3.解职 ? 　　 　　4.解雇 ? 　　 　　(三)1.全年度累计三小功=一大功 ? 　　 　　2.全年度累计三小过=一大过 ? 　　 　　3.功过相抵： ? 　　 　　例：一小功抵一小过 ? 　　 　　一大功抵一大过 ? 　　 　　4.全年度累计三大过者解雇 ? 　　 　　5.a.记小功一次加当月考核3分 ? 　　 　　b.记大功一次加当月考核9分 ? 　　 　　c.记小过一次扣当月考核3分 ? 　　 　　d.记大过一次扣当月考核9分 ? 　　 　　奖励办法 ? 　　 　　(一)1.提供公司“行销新构想”，而为公司采用，即记小功一次。 ? 　　 　　2.该“行销新构想”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。 ? 　　 　　(二)1.业务员主动反映可开发的“新产品”而为公司采用，即记小功一次。 ? 　　 　　2.该“新产品”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次。年终表扬。 ? 　　 　　(三)提供竞争厂牌动态，被公司采用为政策者，记小功一次。 ? 　　 　　(四)客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者(即：呆帐)，记小功一次。 ? 　　 　　(五)开拓“新地区”、“新产品”、或“新客户”，成效卓著者，记小功一次。 ? 　　 　　(六)1.达成上半年业绩目标者，记小功一次。 ? 　　 　　2.达成全年度业绩目标者，记小功一次。 ? 　　 　　3.超越年度目标20%(含)以上者，记小功一次。 ? 　　 　　(七)凡公司列为“滞销品”，业务员于规定期限内出清者，记小功一次。 ? 　　 　　(八)其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。 ? 　　 　　惩罚办法 ? 　　 　　(一)挪用公款者，一律解雇。本公司并循法律途径向保证人追踪。 ? 　　 　　(二)与客主串通勾结者，一经查证属实，一律解雇。 ? 　　 　　(三)做私生意者，一经查证属实，一律解雇。直属主管若有呈报，免受连带惩罚。若未呈报，不论是否知情，记小过二次。 ? 　　 　　(四)凡利用公务外出时，无故不执行任务者(含：上班时间不许喝酒)，一经查证属实，以旷职理处(按日不发给薪资)，并记大过一次。若是干部协同部属者，该干部解职。 ? 　　 　　(五)挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情节严重者解雇。 ? 　　 　　(六)涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。 ? 　　 　　(七)1.上半年销售未达销售目标的70%者，记小过一次。 ? 　　 　　2.全年度销售未达销售目标的80%者，记小过一次。 ? 　　 　　(八)未按规定建立客户资料经上司查获者，记小过一次。 ? 　　 　　(九)不服从上司指挥者： ? 　　 　　1.言语顶撞上司者，记小过一次。 ? 　　 　　2.不遵照上司使命行事者，记大过一次。 ? 　　 　　(十)私自使用营业车辆者，记小过一次。 ? 　　 　　(十一)公司规定填写的报表，未缴交者每次记小过一次。 ? 　　 ?