市场营销基础(第二版)习题答案.docVIP

营销实践练习（第一章） 一、单项选择题 1．市场营销的核心是（ ）。 A．生产 B．分配 C．交换 D．促销 2．从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（ ）。 A．满足消费者的需求和欲望 B．获取利润 C．求得生存和发展 D．把商品推销给消费者 3．当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为（ ），并将这种情 况称为相互市场营销。 A．市场营销者 B．相互市场营销者 C．生产者 D．推销者 4．营销理论的基础是（ ）和价值实现论。 A．价值来源论 B．生产目的论 C．交换目的论 D．消费者主权论 5．从管理决策的角度研究市场营销问题时，其研究框架是将企业营销决策分为目标市场和________ 两大部分。 A．宏观环境 B. 微观环境 C．企业不可控因素 D．营销组合 二、多项选择题 1．市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段( )。 A．20世纪三四十年代的首次引入 B．1978—1985年的再次引入 C．1988--1992年的应用和发展 D．1985—1992年的传播和应用 E．1992年以来的发展和创新 2. 按照管理大师彼德·杜鲁克的说法，企业的基本职能是( )。 A．生产 B. 组织 C．市场营销 D．创新 E．控制 3. 企业未能全面贯彻市场营销职能的原因主要有（ ）。 A．外部环境的制约和影响 B．企业各部门因认识差异而相互抵制 C．企业组织和成员接受营销观念有一个过程 D．企业管理者和员工常把营销等同于推销和广告 E．企业顺利成长时极易忘记营销原则和理论 4．宏观市场营销（ ）。 A．从社会总体交换层面研究市场营销问题 B．以社会整体利益为目标 C．是一种企业的社会经济活动过程 D．目的是求得社会生产与社会需要的平衡 E．考虑的是个别企业与消费者利益的增长 5．市场营销学的研究方法很多，主要有（ ）。 A．传统研究法 B．数量研究法 C．管理研究法 D．历史研究法 E．系统研究法 三、判断题 1．从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。 ( × ) 2．在组成市场的双方中，买方的需求是决定性的。 ( √ ) 3．市场营销就是推销和广告。 ( × ) 4．消费者之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本身。 ( × ) 5．市场的发展是一个由消费者(买方)决定，而由生产者(卖方)推动的动态过程。 ( √ ) 四、案例分析题 解答：(1)许多厂商在观念和策略上都是“先占领市场后赚取利润”。为了挤入市场，有的半卖半送，有的最初以低于成本的价格在市场销售，最后相当多的产品不仅占领了市场，而且还获得了极高的利润，这就是现代市场营销观念指导下的精明之举。案例给我们如下启发：企业经营必须树立“先市场后利润”的现代市场营销观念，懂得经营辩证法。做生意只会算死账，只想挣、不会赔是不行的。在营销实践中，赔往往是为了挣，不会赔，也就不会挣，这就是经营的辩证法。郴州玻璃厂这两笔赔本生意正是这种经营辩证法的成功运用，单就这两笔生意来看是赔了钱，但由此密切了产销关系，赢得了用户信赖，从而牢固地占领了市场，使生意兴隆、财源茂盛，成了郴州的利税大户。 (2)从“问题意识”的角度看，郴州玻璃厂营销观念也存有一定的局限性。第一，“先赔后赚”、“先市场后利润”的营销观念是取得营销成功的一条重要途径，但不是唯一途径。取得营销成功的途径其实有很多，诸如：可以通过增加产品技术含量，形成独特的品质，让别的产品无法替代它；通过合理营销组合，形成1+1〉2的合力，取得竞争优势，让别的产品无法战胜它。第二，产品单调，企业难以扩大市场，无法做大做强。第三，在本厂无货可供，只能贴钱外购的情况下签订合同，一旦无法按时履约，企业可能遭受灭顶之灾。之所以会有这样的局限性，主要还是对现代市场营销理论理解不深、把握不全所致。 （3）针对上述问题，我们建议：第一，该企业应加强对现代市