三星促销员管理规定(02121).ppt

目 次 促销员管理原则 促销员管理架构 平台促销员管理内容 CMO区域经理促销员管理内容 促销员进驻原则 促销员撤出原则 促销员薪资构成 促销员转换进程 促销员监管机制 2007年02月12日 CMO GSM PM 大客户 国美系统三星手机促销员管理办法 国美系统三星手机促销员管理原则 国美系统三星手机促销员管理架构 促销员日常管理主体：平台及其子公司，三星区域经理监督管理 平台子公司与平台总部每周互相通报、平台总部与GSM PM总部大客户业务每周通报 国美促销员 平台子公司 GSM PM 大客户业务 平台 总部 三星区域经理 每月通知整体销售任务 每天销售数量汇总 每周货源库存汇总 每周竞争社动态 每周商场最新信息 各型号别销售状况 每周促销活动情况 三星型号别上柜情况 机模及样机情况 终端展示陈列检查 POP及赠品发放、监管 周ISP报表 竞争社情报周报 区域GES情况周反馈 促销活动实施结果报告 终端展示陈列规范抽检结果 样机及机模缺失统计 确定每月 三星手机 整体销售目标 周ISP报表 竞争社情报周报 终端报表 月度销售政策 国美系统三星手机促销员平台管理内容 平台子公司： 每月接收CMO区域经理下达的三星手机整体月度销售任务 将月度销售任务分解到各个门店促销员 将销售任务具体通知到各个门店促销员 营销代表通知促销员每天各ND销量上报方法 每周四上午09：00~10：00促销员例会组织召开 每周门店别货源缺货登记 缺货情况每周四16：00发邮件给CMO区域经理 每周四16：00将竞争社（诺/摩/索爱）动态发平台总部 每周四16：00将商场最新信息发平台总部 每周促销活动传达到促销员 每周三星型号上柜情况统计 机模及样机管理 终端展示陈列检查 POP及赠品发放、监管 每周例会由CMO市场专员召集所有ND分部培训人员对促销员进行培训 促销员日常考核及行政管理 平台总部： 接收CMO PM月销售政策 汇总分公司周报表 将周报发送GSM总部PM 发放促销员工资 其他ND： 每月9日之前收集各ND子公司签字确认的促销员销量(计算提成)确认，汇总后于12日之前发送到CMO PM 大客户部 各ND统一与派普签订促销管理协议 国美系统三星手机促销员CMO管理内容 CMO区域经理： 确认促销员门店别派驻计划，确定每个国美门店是否上促销员及促销员人数 根据总部PM下达的每月任务量于每月25日前制定所辖区域下月国美系统终端销售任务 每月25日将城市别国美系统三星手机整体终端任务下发给平台子公司 促销员转换期间根据总部政策通知平台子公司及其他ND推动各地国美系统促销员转换和招聘 CMO PM总部： 确定促销员所有管理政策 确定促销员提成政策和奖罚机制 根据总部基本工资参考标准，结合当地竞争品牌促销员底薪确定促销员基本工资（包含通讯费） 汇总各ND促销员工资提成，并发送到平台 通知各ND支付给平台货款 通过区域经理监督平台终端及促销员管理工作 传达给平台总部促销活动及其他终端规范等管理政策 国美系统三星手机促销员销量确认 销量上报： 短信上报费用，包含在促销员基本工资中，费用五家均摊，通信及上网费用合计50元（明确包含在促销员基本工资中，体现为底薪+通讯补助50元） T Y ：短信，信息准确度自行核对 ASD ：短信，信息准确度自行核对 INT ：短信，信息准确度自行核对 F T ：上网或短信，信息准确度自行核对 N L ：短信，信息准确度自行核对 PYPO：短信，信息准确度自行核对 各ND当地分公司有权到卖场通过收集保卡等措施核实促销员上报销量的真实性和准确度。 上报方式各ND报给三星PM和派普，由派普统一向促销员说明，ND给出派普曾经代理过的所有型号。 CMO PM 统一制作《促销员管理手册》，费用五家均摊。 促销员编号标准： 由派普统一提供促销员（新入职促销员即时提供）编号、零售店编码，并通知到三星PM和各ND 专人联系：各ND指定专职负责促销员管理人员负责跟CMO联系，负责所有大卖场促销员事宜 促销员工资提成汇总表：由派普统一制定发送给ND 国美系统三星手机促销员销量确认 销量确认流程： 各ND当地分公司每月9日之前将各自促销员提成及奖金，由ND当地分公司签字发送EMAIL，并将签字件传真或邮寄到各ND总部，由各ND总部统一汇总确认 对于个别ND分公司确认及送达时间迟于每月9日所导致的促销员工资迟发所产生的劳动纠纷而导致的国家相关部门的罚款，由相关ND承担该笔罚款，确认时间以9号为准，迟于9号，相关ND根据以上条款承担. ND总部每月12日汇总各自分公司工资报表并提交统一工资汇总表到三星总部， 由于ND原因导致按时不能发放促销员工资，由三星统一确定该ND促销员