在东润枫景的咖啡馆.ppt

营销策划 第十三章 广告策划实务 案例一：“酷必得”,欲以“酷”得天下 (一）资讯时代的资讯人公司 1995年1月，台湾的两位年轻人，贺元和恭晓岚，在大学毕业后取得大笔资金，创办了资讯人（pAsia Inc.）公司。资讯人公司的目标是成为大中华区领导性通讯平台提供者，并将旗下的“酷必得”（CoolBid）建设为最大中文B2C（商家对消） （二）酷必得之路 “酷必得”作为华文世界领先的在线购物网站，自1998年12月9日成立以来，创造多项第一名的记录，始终是台湾地区电子商务网站的标竿。 （三）知难而进，进军大陆 1999年12月15日，资讯人公司在大陆正式开通了它旗下的明星拍卖站点棗“酷必得”电子商务网站，在中国大陆首创入标者越多，产品价格越低的网上竞买方式。“酷必得”网站上的商品，将以3C产品为主，即通信类产品（Communication）、消费类产品（Consumer）、计算机类产品（Computer）。 当时网络角逐分为为两大阵营：一类是门户网站，如网易、新浪、搜狐、另一类是专业服务网络，其中又以电子商务网站为主力，如8848、易趣、“酷不得”。 由于历史原因造成的地域分割，“酷必得”品牌在大陆知名度几乎为零。 网络时代的样板戏：“酷必得”酷毙了 （一）寻求创意基点 “酷必得”以B2C的商业模式运作，这并不出奇，但其竞标方式是完成创新性的—“集体砍价”。 （二）发现核心价